小程序憑借著微信這個(gè)流量大戶，擁有11億的流量的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)迅速。而今天我們講的小程序的優(yōu)勢(shì)就是他的營(yíng)銷方式獲客比較快，能夠滿足商家的需求，那么用什么裂變營(yíng)銷可以快速獲取客戶呢？

作為得有店小程序互聯(lián)網(wǎng)的SaaS平臺(tái)，下面分享6種玩法可以讓你快速快速獲取用戶:

多渠道獲取種子用戶

商家可以策劃有效的活動(dòng)，找到用戶群重合的大號(hào)做軟文合作，將小程序插入圖文中，通過(guò)粉絲閱讀、分享來(lái)達(dá)到引流效果；或者為小程序投放騰訊社交廣告，通過(guò)付費(fèi)觸達(dá)精準(zhǔn)人群；在此基礎(chǔ)上，為新用戶發(fā)放無(wú)門(mén)檻券或設(shè)置專屬優(yōu)惠來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

此外，小程序本身自帶流量入口，通過(guò)打造爆款產(chǎn)品，如利用用戶占便宜的心理，選擇成本價(jià)極低的貨源，設(shè)置9.9包郵、新用戶1元購(gòu)等活動(dòng)，發(fā)動(dòng)員工和好友轉(zhuǎn)發(fā)鏈接和分享海報(bào)，以獲得傳播與曝光，同樣可以低成本起到獲客的目的。

裂變方式：

朋友圈傳播推廣

朋友圈裂變總的來(lái)說(shuō)有三種方式：文章、海報(bào)和集贊。

文章是在公眾號(hào)文章里植入一個(gè)小程序碼，然后把這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報(bào)就更簡(jiǎn)單了，制作海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了。朋友圈集贊是裂變營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個(gè)贊，就可以換禮品。

社群分享

社群裂變可以概括為六個(gè)關(guān)鍵詞：聊天分享、福利分享、在線課程、興趣愛(ài)好、行業(yè)同城。

聊天分享其實(shí)就是在聊天的時(shí)候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過(guò)去，從而吸引新的用戶加進(jìn)來(lái)。而福利分享是在玩活動(dòng)或者游戲的時(shí)候，會(huì)有分享后獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。興趣愛(ài)好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說(shuō)你喜歡足球，在朋友圈中放出一個(gè)大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛(ài)好的用戶看到就會(huì)分享出去。

分銷裂變

小程序依靠著微信的11億用戶量日活躍，這是幾乎所有平臺(tái)都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，利用充分會(huì)讓你有意向不到的效果。

分銷裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會(huì)得到提成獎(jiǎng)勵(lì)。例如一些電商通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品分享至用戶朋友圈，然后朋友圈內(nèi)的好友點(diǎn)擊了小程序進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達(dá)到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的。

拼團(tuán)、砍價(jià)裂變

砍價(jià)、拼團(tuán)也是現(xiàn)在商戶最常使用的營(yíng)銷功能。通過(guò)砍價(jià)、拼團(tuán)等方式來(lái)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，從而吸引到意向客戶，就像拼多多，一款以低價(jià)格而被大家熟悉的購(gòu)物平臺(tái)，而小程序拼團(tuán)砍價(jià)模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進(jìn)行分裂。以低價(jià)團(tuán)購(gòu)這種方式讓用戶通過(guò)找人拼團(tuán)從而獲取了流量。

會(huì)員營(yíng)銷

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，高復(fù)購(gòu)率的優(yōu)質(zhì)用戶應(yīng)該是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的對(duì)象，維護(hù)得好可以有效提升小程序的銷售額，如利用得有店小程序會(huì)員卡、儲(chǔ)值工具和積分商城設(shè)置專屬權(quán)益，將優(yōu)質(zhì)用戶發(fā)展成會(huì)員，增加其離開(kāi)成本，形成高粘性的穩(wěn)定留存。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)得有店小程序來(lái)裂變有兩大特點(diǎn)，拉新成本低和高轉(zhuǎn)化率。而且，用戶參與起來(lái)比較容易門(mén)檻低，不需要下載或關(guān)注，只要點(diǎn)開(kāi)小程序，就可以給用戶發(fā)送通知，這就很大程度上減少了因?yàn)樾枰螺d或關(guān)注而所流失的用戶。而且傳播率較高和反饋即時(shí)也是一大優(yōu)勢(shì)，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來(lái)達(dá)到裂變。

要注意的是，引流與轉(zhuǎn)化只是小程序獲客的開(kāi)始，真正要形成私域流量，需要的是通過(guò)運(yùn)營(yíng)對(duì)用戶進(jìn)行持續(xù)的留存與促活；

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