想要做小程序的商家都離不開(kāi)做私域流量，有些商家利用私域輕松獲客，客單量不斷，有些商家獲客難度大、費(fèi)用高，私域運(yùn)營(yíng)究竟有哪些好處？哪些商家適合做私域流量運(yùn)營(yíng)？

 一、私域流量有哪些好處？

私域流量相較于公域流量，面向的客戶(hù)更精準(zhǔn)，更容易開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，店鋪的銷(xiāo)量自然更高，能夠有效提高粉絲客戶(hù)的黏性。

當(dāng)商家建立了自己的私域流量平臺(tái)以后，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì)有用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行推廣裂變，讓商家可以獲取到更多的客戶(hù)。

 二、哪些商家適合做私域？

1.客單價(jià)不能太低的行業(yè)。

客單價(jià)是由商品和服務(wù)來(lái)決定的，中高客單價(jià)的產(chǎn)品客戶(hù)價(jià)值會(huì)相對(duì)更大一些；比如服裝、美妝、母嬰、美容等，相反，如果客單價(jià)太低，比如頭飾，小商品之類(lèi)的，客單價(jià)很低，就相對(duì)不容易有回頭客。

2.復(fù)購(gòu)率高的行業(yè)。

復(fù)購(gòu)率越高越適合做私域；一旦和客戶(hù)建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，客戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)也不成問(wèn)題了，那么在私域運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中收益肯定是大于成本的。比如美妝類(lèi)、餐飲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)等。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)。

比如文玩、非遺手工類(lèi)，私人定制類(lèi)。這種行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力小，受眾群體不多，適合在社交屬性強(qiáng)，用戶(hù)群體相似度高的私域群體中進(jìn)行傳播，因?yàn)槭鼙娙后w相對(duì)精準(zhǔn)，適合私域這種強(qiáng)社交屬性來(lái)進(jìn)行不限地域的全國(guó)性裂變傳播。

4.決策周期長(zhǎng)的商品。

購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)的商品意味著客戶(hù)的試錯(cuò)成本比較高，所以需要客戶(hù)對(duì)商家有足夠的信任，在私域運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)長(zhǎng)期多次的觸達(dá)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化；比如珠寶鉆石品類(lèi)。

綜上所述，并不是所有的行業(yè)都適合做私域運(yùn)營(yíng)的，有一些行業(yè)品類(lèi)是真的不適合做私域。比如客單價(jià)極高或者極低的、復(fù)購(gòu)率低、忠誠(chéng)度低、毛利率低、產(chǎn)品類(lèi)別很單一、社交屬性不強(qiáng)的行業(yè)。

好生意·得有店