每逢節(jié)假日，都是商家們使出渾身解數(shù)做營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，電商營(yíng)銷(xiāo)玩法有很多，但常用又有效的就那幾種，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)物最關(guān)注的還是價(jià)格優(yōu)惠。

小程序電商就有很多有趣的社交玩法，提升訂單量的同時(shí)，又能給用戶帶來(lái)參與的趣味性。接下來(lái)，得有店就分享幾種常見(jiàn)的小程序節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩法。

以下分享的營(yíng)銷(xiāo)玩法，都可以通過(guò)得有店小程序?qū)崿F(xiàn)，如果還沒(méi)有小程序的話，那就趕緊搭建起來(lái)吧，接下來(lái)將有一大波節(jié)日來(lái)襲，不耽誤借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

1，預(yù)售

商品預(yù)售是電商很常用的方式了，尤其是雙11時(shí)，提前一個(gè)月預(yù)售，先付定金，再付尾款，預(yù)售價(jià)比日常價(jià)會(huì)更優(yōu)惠一些，刺激用戶提前下單，同時(shí)商家也能回籠一 一部分資金，減輕庫(kù)存壓力。

商品預(yù)售場(chǎng)景： 新品推出； 大型促銷(xiāo)活動(dòng)，常用于雙11； 定制類產(chǎn)品，如家居； 時(shí)令產(chǎn)品，如某個(gè)季節(jié)才會(huì)有； 稀缺款預(yù)售，如限量發(fā)售。

商家要做預(yù)售活動(dòng)的話，可以結(jié)合現(xiàn)貨去做，因?yàn)?不是所有的用戶都愿意等的，比如一款商品有多個(gè)顏色，針對(duì)不同的顏色可以設(shè)置現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式。

商家要知道，做預(yù)售活動(dòng)的前提是，你要有一定的粉絲基礎(chǔ)，并且對(duì)你的品牌有一定的認(rèn)知和忠誠(chéng)度， 這樣預(yù)售活動(dòng)才能發(fā)揮相應(yīng)的效果。

得有店小程序客戶案例：預(yù)售活動(dòng)

2，秒殺

做秒殺活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間和選品是非常關(guān)鍵的兩個(gè)因素。 一般秒殺活動(dòng)是比較短的，通常幾分鐘就可以把活動(dòng)商品秒殺完。

如果商品優(yōu)惠力度很大，庫(kù)存很少，時(shí)長(zhǎng)就不起作用了；如果商品優(yōu)惠力度不大而庫(kù)存又多，時(shí)間就顯得很重要了。

商家要做秒殺活動(dòng)的話，一定要選擇門(mén)店的熱銷(xiāo)品或爆品，當(dāng)然也可以是反季商品，能吸引一大波新用戶進(jìn)店，然后轉(zhuǎn)化成老客戶。

得有店微商城模板示例：限時(shí)秒殺

3，拼團(tuán)

拼團(tuán)活動(dòng)有很多種玩法，應(yīng)用也比較廣泛，新品發(fā)布想測(cè)試測(cè)試反應(yīng)，庫(kù)存積壓要清庫(kù)存，要獲客拉新，都可以通過(guò)拼團(tuán)玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如，普通的促銷(xiāo)拼團(tuán)，人人可參與；老帶新拼團(tuán)，老客戶開(kāi)團(tuán)，新用戶參與，拉新效果顯著；階梯團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)越多越優(yōu)惠，可以獲得更多的客戶和訂單量。

具體怎么玩，商家還需要根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的，來(lái)設(shè)置相應(yīng)的拼團(tuán)玩法。

當(dāng)然，重要的幾個(gè)因素還有拼團(tuán)商品、拼團(tuán)價(jià)格、拼團(tuán)人數(shù)，商家根據(jù)情況去設(shè)定。

一般情況下， 拼團(tuán)商品要選擇剛需的， 日耗品 ，目標(biāo)客戶 都需 要 的 ； 拼團(tuán)價(jià)格一定要與市場(chǎng)價(jià)形成較大的價(jià)格差； 拼團(tuán)人數(shù)可達(dá)， 一般 2-5人即可。

得有店微商城模板示例：多人拼團(tuán)

4，直播

相對(duì) 于某寶、某音等公域的直播，小程序直播更側(cè)重于私域。做直播活動(dòng)都要提前進(jìn)行預(yù)熱，預(yù)熱的目的就是增加直播間的曝光，讓它能被更多的用戶看見(jiàn)，能被用戶記住，增加用戶對(duì)直播的記憶。

可以通過(guò)公眾號(hào)、微信群、小程序商城、朋友圈等，分幾個(gè)階段，輪流提醒用戶開(kāi)啟直播，做出更好的直播預(yù)熱效果，為開(kāi)播帶來(lái)更多的流量支持。

在直播過(guò)程中，主播要與用戶多互動(dòng)，發(fā)放福利，抽獎(jiǎng)，活躍直播間氛圍等，激發(fā)用戶的下單決策。

直播結(jié)束后，要對(duì)直播人數(shù)、活躍用戶、下單量、活動(dòng)參與情況等做復(fù)盤(pán)分析，可作為下次策劃直播時(shí)的數(shù)據(jù)支撐，優(yōu)化直播效果。

小程序直播示例

5，滿減/滿折

買(mǎi)得越多，優(yōu)惠越多，在雙11也是電商常用的核心促銷(xiāo)玩法，目的就是提高客單價(jià)和整體銷(xiāo)量。

滿減/滿折的玩法也比較多樣化 ，可延伸為總價(jià)滿多少元可減免固定金額；每滿多少元減一次，可循環(huán)多次；總價(jià)滿多少元可享幾折；每滿多少元享一次折扣，可循環(huán)多次；滿多少件減固定金額；每滿多少件減一次，可循環(huán)多次；滿多少件享幾折；每滿多少件享一次折扣，可循環(huán)多次。另外，還可以贈(zèng)送優(yōu)惠券。

對(duì)消費(fèi)者而言，滿減/滿折力度越大，就越能激起消費(fèi)者湊單購(gòu)買(mǎi)的欲望，具體采用什么優(yōu)惠形式，商家要根據(jù)客單價(jià)和利潤(rùn)酌情設(shè)置，前提是不要讓自己虧了本。

得有店微商城模板示例：滿減/滿折

6，優(yōu)惠券

各行各行都熱衷的百搭營(yíng)銷(xiāo)玩法，在商城主頁(yè)首屏位置放上優(yōu)惠券領(lǐng)取入口，根據(jù)客單價(jià)，設(shè)置優(yōu)惠券門(mén)檻，多買(mǎi)多優(yōu)惠，提高了客單價(jià)，又提升了整體銷(xiāo)量。

可以結(jié)合線下門(mén)店、公眾號(hào)入口、會(huì)員等場(chǎng)景，提高優(yōu)惠券的領(lǐng)取率，促進(jìn)更多用戶交易。

另外，還可以把優(yōu)惠券作為商品銷(xiāo)售，用戶購(gòu)買(mǎi)券后，僅限線下門(mén)店使用，同時(shí)也為線下門(mén)店做了引流，也提高了門(mén)店關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

具體優(yōu)惠券的玩法，在這里就不多講了， 詳情可點(diǎn)擊該文章： 電商小程序優(yōu)惠券的百變玩法

得有店小程序客戶案例：通用優(yōu)惠券

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