優(yōu)惠券，不管是線下的紙質(zhì)券形式，還是線上電商的電子券形式，應(yīng)用都是非常廣泛的，并且也是效果非常好的。

優(yōu)惠券在電商小程序的應(yīng)用，玩法更是百變多樣，今天，得有店就來(lái)詳細(xì)講一講。

一，明確優(yōu)惠券活動(dòng)的目的及意義

優(yōu)惠券，作為店鋪運(yùn)營(yíng)必備，百搭又實(shí)用的營(yíng)銷利器，是一種非常重要的促銷手段，也是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價(jià)的有力工具，同時(shí)也是用戶維護(hù)乃至召回用戶的重要手段。

各行各業(yè)都很適用，也隨處可見(jiàn)。但是很多商家沒(méi)有把優(yōu)惠券當(dāng)回事，覺(jué)得發(fā)出去就發(fā)出去了，有多少人領(lǐng)了，有多少人使用，并沒(méi)有去做統(tǒng)計(jì)反饋。

商家要明白，優(yōu)惠券，并不是一味地促交易工具，而是一種運(yùn)營(yíng)策略，要有計(jì)劃、有目的的去執(zhí)行。

二，優(yōu)惠方式及適用場(chǎng)景

常見(jiàn)的優(yōu)惠方式：通用券、折扣券、滿減券、品類券、代金券；

適用范圍：全場(chǎng)通用、指定商品、指定品類；

總體來(lái)說(shuō)，各個(gè)優(yōu)惠券的具體使用條件及適用范圍如下：

目前最常見(jiàn)的還是滿減券、代金券，這兩種都是滿足一定金額就可以使用，能夠很好的控制成本。

三，小程序優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)方法

還沒(méi)有小程序的商家，可以先通過(guò)“得有店”快速制作小程序，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)設(shè)置優(yōu)惠券玩法。

路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——優(yōu)惠券——選擇創(chuàng)建類型

四，優(yōu)惠券類型

1，無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券

這種優(yōu)惠券一般是針對(duì)新用戶的，為了刺激新用戶快速完成首單轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)給些福利無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，當(dāng)然，金額不宜過(guò)大，根據(jù)店鋪客單價(jià)來(lái)設(shè)置金額，避免資金損失。

2，滿減優(yōu)惠券

滿多少減多少，可以設(shè)置階梯滿減券，買的越多，優(yōu)惠越多，從而刺激消費(fèi)者湊單購(gòu)買，提高客單價(jià)和整體銷量。此類型的券，有固定的消費(fèi)金額門(mén)檻，便于合理控制活動(dòng)成本。

3，折扣優(yōu)惠券

針對(duì)商城某部分商品，下單時(shí)直接給出折扣，相對(duì)于定額優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)消費(fèi)者更容易接受，買得多折扣就多，有利于提高商城的整體銷量。

4，隨機(jī)優(yōu)惠券

消費(fèi)者在下單時(shí)選擇使用隨機(jī)優(yōu)惠券，就能隨機(jī)獲得優(yōu)惠金額，就像開(kāi)盲盒一般，增加了活動(dòng)的趣味性。

優(yōu)惠券示例

五，優(yōu)惠券多樣化玩法

1，店鋪通用券

在店鋪首頁(yè)展示，可以設(shè)置類似這樣的引導(dǎo)文案“先領(lǐng)券再下單更優(yōu)惠”，也可直接把階梯滿減券展示在首頁(yè)，用戶可直接領(lǐng)取。

2，簽到領(lǐng)券

簽到可作為日常促活手段，需要結(jié)合積分商城使用，連續(xù)簽到可贈(zèng)送大額券，一方面盤(pán)活了用戶，又帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

3，特定人群發(fā)券

可針對(duì)新用戶、老客戶、會(huì)員、手機(jī)號(hào)等特定人群，定向發(fā)券，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈窗提示領(lǐng)券，用于召回用戶和促單。

4，入會(huì)發(fā)券

開(kāi)通會(huì)員卡可以直接領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可設(shè)置短期使用時(shí)間，刺激會(huì)員用戶進(jìn)一步下單。

5，滿減/滿折券

設(shè)置滿減優(yōu)惠券，滿多少減多少，滿多少打多少折，還可另送優(yōu)惠券，能夠有效提高客單價(jià)，并進(jìn)一步提高成交量。

6，砍價(jià)活動(dòng)領(lǐng)券

商家做砍價(jià)裂變活動(dòng)的話，可以設(shè)置幫砍用戶也能獲得優(yōu)惠券，不浪費(fèi)流量。

7，積分兌換券

積分商城里可設(shè)置兌換商品，也可設(shè)置兌換優(yōu)惠券。這樣也能刺激用戶活躍、消費(fèi)攢積分。

8，指定商品券

每到換季、商品臨期、清庫(kù)存等時(shí)期，商家都可以將這些商品設(shè)置一個(gè)專屬區(qū)域，設(shè)置一個(gè)合理的折扣，再疊加專屬優(yōu)惠券適用，讓客戶感覺(jué)到享受了折上折的福利，以此達(dá)到促進(jìn)銷量清理庫(kù)存的效果。

得有店除了提供優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具的組合玩法，還有拼團(tuán)、秒殺、分銷、禮品卡等各種實(shí)用的營(yíng)銷工具，幫助商家裂變獲客、轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)。

得有店不止提供小程序工具上的幫扶，還提供了整體的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，如果商家在做小程序的過(guò)程中，遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢得有店客服，得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù)，幫你增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效果，提升經(jīng)營(yíng)能力。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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