今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式異?；?，19.99元400克的大希地牛排，1.99元的4個(gè)蟲草蛋，不同的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還有1分錢的新人專享，真的讓人忍不住下單。
回顧社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，已經(jīng)發(fā)展了四五年的時(shí)間，模式也很簡(jiǎn)單：
以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)演變到現(xiàn)在，除了能夠吸引不少的創(chuàng)業(yè)者嘗試之外，能夠帶著資本大刀闊斧入局的，基本都是互聯(lián)網(wǎng)為主的巨頭，比如說(shuō)是京東、美團(tuán)或者是B2B領(lǐng)域等平臺(tái)，像是京東推出的“友家鋪?zhàn)印薄昂旭R鮮生”，美菜網(wǎng)孵化的“美家買菜”等，都有著不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，不止團(tuán)購(gòu)，整個(gè)生鮮領(lǐng)域，比如前置倉(cāng)門店模式，都受到了資本和消費(fèi)者的熱捧。所以在今年，我們又看到了很多家企業(yè)熬過(guò)去的同時(shí)，也拿到了新的融資，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。
為什么都在扎堆社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？
1>社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可規(guī)?；?、可盈利，現(xiàn)金流良好。
2>社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從新一線城市貫穿到城鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村。
3>社區(qū)團(tuán)購(gòu)涵蓋品類全、頻率幾乎可以做到每日、客單價(jià)低。
4>日均訂單量潛力大。例：2019年的湖南省訂單數(shù)據(jù)預(yù)估年度GMV預(yù)計(jì)100億元，每筆訂單約14元。2020年，GMV增長(zhǎng)到400億元。
隨著巨頭全面進(jìn)攻，新一輪的團(tuán)長(zhǎng)挖角、拉新補(bǔ)貼以更高規(guī)格的強(qiáng)度來(lái)襲。從橙心優(yōu)選上0.99元／500g的陜西黃肉油桃，美團(tuán)、滴滴10%-30%的團(tuán)長(zhǎng)傭金比例，我們不難想象社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕业膲毫Α?
對(duì)于未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，得有店認(rèn)為是應(yīng)該是多家并存的，不管是巨頭入局，還是中小型玩家創(chuàng)業(yè)，不管是擅長(zhǎng)流量的，還是擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)能力的，或多或少的都會(huì)陸續(xù)參與到賽道中，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)這樣的局面：
1>中小型創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的較為艱難，可能大多數(shù)會(huì)依附于大企業(yè)。
2>以區(qū)域?yàn)橹鞯牡胤叫怨?，如果隨著運(yùn)營(yíng)能力的增強(qiáng)，可能會(huì)發(fā)展成區(qū)域性的大平臺(tái)，但是因?yàn)槭芟抻谄€下的分布性，想要做的全國(guó)性企業(yè)很難。
3>區(qū)域性公司極有可能會(huì)隨著時(shí)間的放長(zhǎng)，成為全國(guó)性的公司。
所以說(shuō)，處在互聯(lián)網(wǎng)中心化流量時(shí)代，一家通吃的可能性還是比較小的，因?yàn)樯r供應(yīng)鏈不僅是行業(yè)的原因，很多基礎(chǔ)設(shè)施還并沒(méi)有那么完善。需要大家共同打造，更多人參與進(jìn)來(lái)一起做，這對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)都是比較好的。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)正處于野蠻式地?cái)U(kuò)張期，這無(wú)疑是一場(chǎng)持久戰(zhàn)、割據(jù)戰(zhàn)，任何參與者只要把握住了這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)的本質(zhì)，都能創(chuàng)造變數(shù)。
