不管商業(yè)模式如何變，企業(yè)商家需要解決的最基礎(chǔ)問(wèn)題依然是拉新，是引流，是獲客。

拉新引流，通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)推廣方式，吸引更多新用戶進(jìn)來(lái)，沉淀粉絲基數(shù)，沒(méi)有拉新引流，即使通過(guò)老客戶的反復(fù)復(fù)購(gòu)消費(fèi)，再加上自然流失，很難有更高的業(yè)績(jī)突破。

當(dāng)小程序上線后，就需要通過(guò)各種拉新引流手段吸引粉絲來(lái)消費(fèi)。

很多商家在拉新的時(shí)候會(huì)選擇低價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格吸引新用戶，或者發(fā)放大額優(yōu)惠券，其實(shí)這樣的成本是挺高的。

尤其是當(dāng)大量追逐低價(jià)的用戶涌入的時(shí)候，成本會(huì)急劇上升，而當(dāng)商家失去明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，這時(shí)追逐低價(jià)的用戶很大一部分會(huì)轉(zhuǎn)移。

商家應(yīng)該更注重吸引更具留存潛力的新用戶進(jìn)入，可以利用推廣獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)原有的用戶向朋友推薦，以口碑吸引新用戶，提高用戶留存的可能性。

1、社群分享：社交關(guān)系帶來(lái)用戶裂變

商家通過(guò)社交平臺(tái)，基于熟人間的信任進(jìn)行傳播，在整個(gè)小程序分享的過(guò)程中，商家的付出成本是很低的。

結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，如秒殺、拼團(tuán)，可以進(jìn)一步刺激社交分享，帶來(lái)更多新用戶。

2、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)：用戶拉新維護(hù)兩不誤

將小程序與微信公眾號(hào)綁定，將公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化為小程序的用戶，精準(zhǔn)拉新，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，同時(shí)提高用戶的留存率。

3、小程序二維碼：線上線下全面覆蓋

線上的微信群、朋友圈、QQ群、各大網(wǎng)站等等，線下的宣傳單頁(yè)、宣傳海報(bào)、禮品卡片等，實(shí)現(xiàn)線上線下全方位觸及客戶，擴(kuò)大小程序的曝光度。

4、廣告投放：新媒體軟廣和硬廣

借助KOL粉絲號(hào)召力推廣小程序，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣，將小程序投放到微信或其他的新媒體平臺(tái)，這個(gè)主要根據(jù)商家自身的經(jīng)營(yíng)情況。

5、裂變營(yíng)銷：拼團(tuán)、砍價(jià)

有效刺激用戶的參與積極性，商品能夠以多樣的形式銷售出去，同時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷分享裂變，通過(guò)用戶帶動(dòng)更多的新用戶加入購(gòu)買，擴(kuò)大受眾群體，有效提高銷量。

6、分銷：充分發(fā)揮社群力量

分銷員通過(guò)社群聚集流量，以老帶新，分銷員負(fù)責(zé)活躍群內(nèi)氣氛，不定期發(fā)放優(yōu)惠券等福利，

配合商家小程序店鋪，同步拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，在社群內(nèi)發(fā)起，利用社群的規(guī)模效應(yīng)，迅速分享裂變，吸引更多新用戶，也帶來(lái)更多訂單。

7、分享有禮：激勵(lì)口碑傳播

用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)與獲得獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，可以更有效的激勵(lì)用戶傳播小程序，增加裂變獲客的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，小程序拉新引流方法還有很多，商家要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特性和經(jīng)營(yíng)條件選擇適合的拉新方法。

商家可以通過(guò)得有店提供的小程序營(yíng)銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、分銷、優(yōu)惠券、滿減送等開展線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化，再結(jié)合會(huì)員卡+積分商城+會(huì)員儲(chǔ)值打造會(huì)員營(yíng)銷閉環(huán)，做好小程序的用戶留存與復(fù)購(gòu)。