得有店推出的營(yíng)銷工具“砍價(jià)”，可以幫助商家快速策劃砍價(jià)活動(dòng)，有效刺激用戶邀請(qǐng)好友參與，實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播，高效增粉。
一、功能介紹
砍價(jià)，即用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，分享給多個(gè)好友后，通過(guò)好友的助力，使商品價(jià)格不斷降低，當(dāng)足夠人數(shù)的好友助力砍價(jià)后，砍到商品最低價(jià)格（可以為0元）后，用戶可以按照此價(jià)格下單，獲得該商品。
同時(shí)幫砍好友看到此活動(dòng)后，也可以發(fā)起砍價(jià)，邀請(qǐng)更多人參與到砍價(jià)活動(dòng)中，因參與門檻低易傳播，可以快速實(shí)現(xiàn)粉絲裂變式增長(zhǎng)的目的。
二、場(chǎng)景展示
小王經(jīng)營(yíng)一家餐飲門店，想要快速為門店拓客引流，選擇自己店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品“麻香巴沙魚”，策劃了“一元吃巴沙魚”的砍價(jià)活動(dòng)，通過(guò)線上線下多種渠道投放，迅速吸引大量用戶參與，短期內(nèi)店鋪獲得了大量曝光，給門店帶來(lái)了大批新客。
三、功能路徑
得有店電腦端商戶后臺(tái)-營(yíng)銷-砍價(jià)列表-創(chuàng)建砍價(jià)
四、操作流程
1、創(chuàng)建砍價(jià)活動(dòng)
點(diǎn)擊“創(chuàng)建砍價(jià)”，進(jìn)入砍價(jià)編輯頁(yè)面，也可在砍價(jià)列表進(jìn)行編輯、推廣、結(jié)束砍價(jià)等操作。
2、砍價(jià)基礎(chǔ)信息編輯
1）活動(dòng)名稱，要吸引人，刺激用戶參與。如“一元吃大閘蟹”。
2）活動(dòng)時(shí)間，就是活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間，即活動(dòng)持續(xù)周期，建議3-7天，能達(dá)到比較符合預(yù)期的活動(dòng)效果。
3）砍價(jià)有效期，建議設(shè)置1日（即24小時(shí)）。在活動(dòng)結(jié)束之前，用戶發(fā)起砍價(jià)，砍價(jià)周期未結(jié)束，種子用戶仍可繼續(xù)邀請(qǐng)好友參與砍價(jià)。
如活動(dòng)結(jié)束時(shí)間設(shè)置為“2019-08-31 23:59:59”。用戶在8月31日23:59:59仍可發(fā)起砍價(jià)，發(fā)起砍價(jià)后24小時(shí)內(nèi)仍可拉好友幫砍。
4）幫砍設(shè)置
①幫砍人數(shù)， 商家可根據(jù)自己的商品價(jià)值和實(shí)際情況來(lái)確定幫砍人數(shù)。
如商品價(jià)值100元，砍到底價(jià)1元，一個(gè)獲客成本商家付出5元，那可以設(shè)置20個(gè)人幫砍。
②幫砍金額，可以設(shè)置“隨機(jī)金額”，增加好友互動(dòng)趣味性。
如商品價(jià)值100元，砍到底價(jià)0元，設(shè)置20人砍到底價(jià)，20個(gè)人砍價(jià)的總金額是100元，
每人砍價(jià)金額可設(shè)置0-10之間。
商家選擇“固定金額”，每個(gè)好友的砍價(jià)金額就是砍價(jià)總金額的平均值，即5元。
5）好友砍價(jià)獲券
商家可設(shè)置好友助力砍價(jià)后，獲取優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。能有效刺激客戶在店鋪內(nèi)下單，提高成交量。
6）購(gòu)買設(shè)置
商家可設(shè)置“砍到最低價(jià)才可購(gòu)買”或“最低價(jià)前可購(gòu)買”。
如果商家設(shè)置的幫砍人數(shù)過(guò)多，用戶就有可能無(wú)法砍到最低價(jià)，那么可以設(shè)置最低價(jià)前也可購(gòu)買。
7）發(fā)起砍價(jià)次數(shù)
同一個(gè)活動(dòng)一個(gè)用戶能發(fā)起多少次砍價(jià)，成功購(gòu)買計(jì)作一次，最多100次。商家根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)狀況合理設(shè)置數(shù)值即可。
8）幫砍次數(shù)
單個(gè)活動(dòng)僅可幫砍一刀，同一活動(dòng)單個(gè)用戶可幫多少個(gè)好友砍價(jià)，最多100人次。
可以設(shè)置5-10人次，如果太多，可能會(huì)對(duì)用戶造成心理負(fù)擔(dān)。
3、砍價(jià)商品信息設(shè)置
選擇要參加砍價(jià)的商品，設(shè)置最低價(jià)格，以及參加活動(dòng)的庫(kù)存。
4、分享設(shè)置
1）砍價(jià)活動(dòng)分享設(shè)置
活動(dòng)封面圖系統(tǒng)默認(rèn)商品主圖，商家也可以自行修改設(shè)置吸睛的活動(dòng)宣傳圖，如活動(dòng)主題“一元吃大閘蟹”，放置活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地址等信息。
活動(dòng)分享標(biāo)題，要吸引人眼球，激發(fā)用戶參與的興趣，建議帶上活動(dòng)主題的字眼。
2）邀請(qǐng)好友幫砍分享設(shè)置
幫砍分享標(biāo)題，系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)，商家可自定義設(shè)置。
5、活動(dòng)期間
在活動(dòng)上線后，活動(dòng)時(shí)間、商品價(jià)格等一些信息都不支持更改，建議商家在編輯活動(dòng)信息時(shí)，需考慮周全，若出現(xiàn)編輯錯(cuò)誤情況，可立即結(jié)束活動(dòng)。
五、活動(dòng)推廣
1、砍價(jià)活動(dòng)列表，點(diǎn)擊“推廣”，下載海報(bào)二維碼，制作宣傳物料，線上線下多渠道推廣，社群、朋友圈、微信好友轉(zhuǎn)發(fā)，門店易拉寶海報(bào)等，也可一鍵分享活動(dòng)鏈接推廣。
2、保持熱度
商家可以在活動(dòng)開始時(shí)通過(guò)多渠道進(jìn)行宣傳，也可以在活動(dòng)快結(jié)束時(shí)對(duì)下次的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，降低新客的流失率。
3、商家可以在砍價(jià)活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如發(fā)起人數(shù)、幫砍人數(shù)、砍價(jià)成功數(shù)、訂單數(shù)等，總結(jié)問(wèn)題，為下一次的活動(dòng)做充足準(zhǔn)備。
