相信前幾天時(shí)間得有店上線的砍價(jià)工具，眾位商家一定在暗戳戳的研究，今天我就來(lái)分享一個(gè)成功的小程序砍價(jià)案例，所有商品在20分鐘內(nèi)售罄，獲得6.8萬(wàn)的曝光量，幫助砍價(jià)人數(shù)1600+，獲得新用戶數(shù)1100人，他是怎么做的？

一，砍價(jià)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1，如何選擇合適的活動(dòng)商品

本次分析的案例是一家主營(yíng)海鮮的餐飲店，開(kāi)展活動(dòng)時(shí)正值秋季，大閘蟹是當(dāng)季的爆款，成本也較低，于是商家選擇單價(jià)在135元的大閘蟹，開(kāi)展“1元吃大閘蟹”的砍價(jià)活動(dòng)，既容易激起用戶的消費(fèi)欲望，也可以有效的降低成本。

2，砍價(jià)機(jī)制設(shè)置

商家在活動(dòng)前，分別有開(kāi)展過(guò)100幫砍人數(shù)和25幫砍人數(shù)，100幫砍人數(shù)，難度較大，容易使用戶失去信心。25幫砍人數(shù)，雖然創(chuàng)造了很好的用戶體驗(yàn)，但是活動(dòng)效果并沒(méi)有達(dá)到最大化。

在這之后，商家又經(jīng)過(guò)幾次測(cè)試，又結(jié)合了自己的成本，認(rèn)為價(jià)格在100-200元的商品，砍價(jià)人數(shù)設(shè)置為50比較合適。

3，砍價(jià)好友獲優(yōu)惠券

在本次的大閘蟹砍價(jià)活動(dòng)中，商家并沒(méi)有設(shè)置砍價(jià)好友獲優(yōu)惠券，得有店的商家可以根據(jù)自己的情況設(shè)置這一項(xiàng)，向幫砍價(jià)好友贈(zèng)送優(yōu)惠券，能有效增加用戶轉(zhuǎn)化率，提高交易量。

4，設(shè)計(jì)吸睛海報(bào)，最大程度刺激用戶消費(fèi)欲望

商家在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)根據(jù)店鋪商品的品牌特色，選擇了黑色和紅色作為主色調(diào)，重點(diǎn)主題用黃色字體突出，這樣使得整個(gè)海報(bào)十分搶眼。在海報(bào)中商家將一元吃大閘蟹、品牌圖標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)二維碼等信息全部融入，告知用戶主要信息。

二，砍價(jià)活動(dòng)推廣

1，活動(dòng)分享方式

商家設(shè)置自己的活動(dòng)宣傳圖和宣傳語(yǔ)，運(yùn)用海報(bào)和小程序卡片的分享方式，在多個(gè)場(chǎng)景下對(duì)宣傳活動(dòng)信息。

得有店支持海報(bào)、專屬推廣二維碼、鏈接等多種分享方式，系統(tǒng)自動(dòng)生成商品主圖為活動(dòng)主圖，商家也可以自行設(shè)計(jì)修改活動(dòng)宣傳圖和宣傳語(yǔ)，滿足商家在多場(chǎng)景下的推廣需求。

2，活動(dòng)預(yù)熱渠道

活動(dòng)預(yù)熱的渠道有很多，像朋友圈、微信群、公眾號(hào)推文、線下渠道等方式都可以進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

商家擁有線下門店，在線下門店張貼活動(dòng)海報(bào)，在門口顯眼位置放置帶有活動(dòng)信息的易拉寶。商家在前期就建立了自己的微信群，群內(nèi)有約300的用戶，并與群內(nèi)用戶擁有友好的關(guān)系，于是商家在微信群中做活動(dòng)預(yù)熱。

活動(dòng)預(yù)熱除了告知用戶活動(dòng)主題、時(shí)間等基本信息外，還要加上活動(dòng)的各種噱頭元素，比如“一元吃大閘蟹”，吊足用戶胃口，最大限度勾起用戶參與活動(dòng)的興趣。

三，實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

1， 在活動(dòng)期間商家實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶反饋，及時(shí)解答用戶問(wèn)題，為用戶提供良好的購(gòu)買體驗(yàn)，為第二次活動(dòng)培養(yǎng)“自然種子用戶”。

2，商家在活動(dòng)時(shí)，通過(guò)商家后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控砍價(jià)活動(dòng)的情況，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為下次的活動(dòng)做鋪墊。

四，充分利用流量，為下次活動(dòng)做預(yù)熱

商家在做這次大閘蟹的砍價(jià)活動(dòng)，吸引了不少用戶進(jìn)群，為了避免新進(jìn)群的用戶在活動(dòng)結(jié)束后流失，商家在活動(dòng)結(jié)束后，又開(kāi)始策劃一場(chǎng)叫“吃貨宇宙”的活動(dòng)，并在群內(nèi)宣傳，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

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