商家在做日?；顒訒r總是會用到優(yōu)惠券，那么你知道優(yōu)惠券該如何設(shè)置？它和其他營銷工具搭配有什么作用？今天就來具體說一下。
一，優(yōu)惠券的類型
得有店優(yōu)惠券有無門檻優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠券，折扣優(yōu)惠券，隨機金額優(yōu)惠券等四種優(yōu)惠券形式，以滿足商家刺激用戶回購、提高客單價等營銷場景需求。
二，“優(yōu)惠券+發(fā)劵寶”的花樣玩法
得有店提供發(fā)劵寶工具，有新人進店有禮，老客進店有禮，定向發(fā)劵三種，可以幫助商家在多場景下發(fā)放優(yōu)惠券，進行精細化運營。
1，新客進店有禮，商家可以對新用戶進店時發(fā)放多種類型的優(yōu)惠券，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，以及為后續(xù)的復購打下了基礎(chǔ)。
比如：小張是一名賣服裝的線下實體店老板，最近上線了小程序，運用各種方法將用戶引流到小程序，為了提高這批用戶的轉(zhuǎn)化率，小張對所有進店的新用戶都發(fā)放了無門檻優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠券，折扣劵等等，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，同時其他的優(yōu)惠券也為用戶的復購打下了基礎(chǔ)。
2，老客進店有禮，商家可以每隔幾天對老用戶發(fā)放多種類型的優(yōu)惠券，刺激用戶的復購率。
比如：小明是一家零食店鋪的商家，近期發(fā)現(xiàn)用戶的購買力不強，于是每隔5天對老用戶發(fā)放一些優(yōu)惠券，提高用戶復購率。
3，定向發(fā)劵
商家可以根據(jù)定制發(fā)劵中設(shè)定的條件，智能篩選出一些目標人群，實現(xiàn)精細化運營。
1）流失用戶，對360天內(nèi)有過支付，但最近90天內(nèi)沒有支付的的用戶發(fā)放優(yōu)惠券，定向挽回即將流失的用戶，刺激用戶回購。
2）注冊手機號，商家可以篩選出一些出現(xiàn)發(fā)貨慢，商品有瑕疵的用戶，對這些用戶定向發(fā)放優(yōu)惠券，提高滿意度，一次最多支持80個手機號。
商家對一些消費體驗不太好的用戶進行售后安撫，如物流超時、中途小損，給客戶定向發(fā)券，在優(yōu)惠券中加說明，在客戶投訴前主動安撫提升滿意度。
3）指定商品，商家可以給買過A商品的客戶發(fā)B商品券，交叉推薦相關(guān)聯(lián)商品，提高用戶的復購率。
4）自定義用戶，可以根據(jù)最近購買時間，累計購物次數(shù)，會員卡等多種條件組合，推送優(yōu)惠券。
比如商家可以智能篩選出活躍用戶，定向推送新品體驗劵，測款，積累商品好評，獲取有效反饋。
三，“優(yōu)惠券+會員卡”的花樣玩法
1，會員享權(quán)益
領(lǐng)取會員卡的用戶可以享受包郵、消費折扣、送優(yōu)惠券等權(quán)益，商家可以對會員用戶推送優(yōu)惠劵，提高會員用戶的復購率。
2，消費有禮，二次轉(zhuǎn)化
商家可以在用戶會員消費后，再次發(fā)送優(yōu)惠券，從而刺激消費者二次消費，提升復購率。這種做法不僅能有效留存消費者，還能提高消費者的購買欲望，刺激消費者在同一家商家進行多次消費。
四，創(chuàng)建優(yōu)惠券時需要注意的地方
1，滿減優(yōu)惠券如何設(shè)置消費門檻
商家創(chuàng)建滿減優(yōu)惠券時，要注意根據(jù)用戶客單價設(shè)置門檻，如何門檻過低，商家的利潤會縮水，如果門檻過高，用戶的利用率會過低。
在創(chuàng)建滿減優(yōu)惠券時，商家可以根據(jù)商城內(nèi)最低商品價格，最高商品價格進行設(shè)置門檻，其中也需要考慮不同人的消費情況，設(shè)置不同梯度的滿減優(yōu)惠券。
2，優(yōu)惠券的分享設(shè)置
商家在設(shè)置滿減優(yōu)惠券時會發(fā)現(xiàn)有一欄為優(yōu)惠券是否允許分享，在這里我建議：
1）像商家針對一些特定人群，比如：出現(xiàn)質(zhì)量問題，發(fā)優(yōu)惠券進行補償，以挽回用戶體驗的情況，我建議不要設(shè)置允許分享，因為這種優(yōu)惠券的優(yōu)惠金額都比較大，大范圍擴散會導致商家利潤縮水。
4）像一些新客進店優(yōu)惠券，老客進店優(yōu)惠券等等，比較建議設(shè)置允許分享，這樣促使用戶主動分享，實現(xiàn)用戶裂變。
3，優(yōu)惠券的時間設(shè)置
1）像新客進店有禮推送的優(yōu)惠券，一般建議設(shè)置的時間為一個月，像電器之類的商品要給用戶充足的決策時間，當然商家也可以根據(jù)具體情況來看，如何著急促轉(zhuǎn)化的情況下，可以設(shè)置的時間稍短一些。
2）像一些為了做節(jié)日營銷而發(fā)放的優(yōu)惠券，商家可以設(shè)置節(jié)日過后失效之類的，促使用戶盡快參與節(jié)日營銷活動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
4，折扣劵的最多優(yōu)惠金額設(shè)置
商家在設(shè)置折扣券時有一欄是“最多優(yōu)惠”，商家可以利用這個來合理控制優(yōu)惠金額，避免低利潤甚至虧本的情況出現(xiàn)。比如，商家設(shè)置了7折的折扣劵，商家的商品是100元，但成本價是80元，如果用此優(yōu)惠券會虧本10元，所以可以設(shè)置最高優(yōu)惠20元。以此用來穩(wěn)住成本。
5，折扣劵+會員卡
商家在設(shè)置時要注意，當商品同時可以參與會員折扣和折扣劵折扣時，優(yōu)惠價格的計算方式是折上折，會員卡優(yōu)先。商家在設(shè)置時要綜合考慮，避免利潤縮水。
就拿上面的例子來說，如果商品為100元，會員9折，使用后為90元，再配合7折折扣劵使用，僅需63元就可以購買，商家不僅利潤縮水，甚至有可能會虧本，所以商家你在設(shè)置時，要綜合考慮。
得有店，為各行業(yè)提供完整的移動電商解決方案，打造公眾號/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng)，全方位幫助商家搭建專屬線上商城和營銷體系，拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等助力商家玩轉(zhuǎn)社交營銷，輕松線上開店。
