限時(shí)秒殺活動(dòng)是得有店商家常用到一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，近段時(shí)間以來(lái)，我注意到了一家鮮花小程序商家策劃的限時(shí)秒殺活動(dòng)，非常值得大家學(xué)習(xí)。我今天就來(lái)跟你們分享一下這位商家是如何策劃秒殺活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流拉新的。

店鋪基本情況

花禾鮮花的商家是在近段時(shí)間才在得有店搭建的小程序，用戶(hù)粉絲比較薄弱，小程序的主要商品有單品花束，混合花束，鮮花基本工具主要包括鮮花保鮮劑，花瓶等。花禾鮮花的商家為了快速積累用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變，策劃了秒殺活動(dòng)。

秒殺時(shí)間的選擇

花禾鮮花的商家把秒殺活動(dòng)定在暑假，這段時(shí)間正處夏季，人們對(duì)于鮮花的需求高，并且在前期，商家也曾組織了多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)的活躍度較高，這樣策劃活動(dòng)的效果較好。

秒殺產(chǎn)品的選擇

對(duì)于活動(dòng)的選品，商家根據(jù)季節(jié)，價(jià)格等因素選擇了非洲菊，共有粉，黃，紅三種顏色，隨機(jī)發(fā)貨，并且為了增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量，還開(kāi)展了一些其他商品秒殺活動(dòng)，北歐“極光”花瓶，炫彩花藝剪刀等與養(yǎng)鮮花必不可少的工具。

非洲菊喜溫暖通風(fēng)，陽(yáng)光充足的環(huán)境，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，可以留存的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，并且非洲菊的花頭大，色彩豐富，與夏日完美搭配。

秒殺商品的定價(jià)

花禾鮮花小程序內(nèi)商品的一般價(jià)格為20—200元，此次秒殺活動(dòng)花禾鮮花的商家考慮到店鋪現(xiàn)在的首要目的是拉新，定了低于用戶(hù)心理預(yù)期的價(jià)格9.9并送價(jià)值39元的北歐“空靈”花瓶一只，鮮花保鮮劑一袋，極大程度的刺激了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。

活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間

在活動(dòng)開(kāi)始前，一般都要進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，但時(shí)間要把控好，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，粉絲容易遺忘，時(shí)間太短，吸引到的人數(shù)有限，花禾鮮花活動(dòng)預(yù)熱的時(shí)間是2—3天。

宣傳渠道

花禾小程序的主要宣傳渠道是公眾號(hào)，群聊等渠道，通過(guò)這些渠道觸達(dá)更多用戶(hù)。

花禾小程序的公眾號(hào)經(jīng)常會(huì)發(fā)一些鮮花知識(shí)的干貨，人們對(duì)于公眾號(hào)的關(guān)注度比較高，通過(guò)公眾號(hào)宣傳活動(dòng)信息可以讓更多用戶(hù)了解。

群聊是商家早期就創(chuàng)建的，里面有大批愛(ài)花人士，商家也經(jīng)常會(huì)在群聊中與用戶(hù)討論一些養(yǎng)花知識(shí)，群內(nèi)比較活躍，在群內(nèi)發(fā)送活動(dòng)信息，可以更刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。

總結(jié)

對(duì)于花禾鮮花小程序此次策劃的秒殺活動(dòng)，我有幾點(diǎn)總結(jié)：

1，選品，對(duì)于商品的選品，要選擇能夠引起用戶(hù)興趣的，用戶(hù)接受度比較高的，像花禾鮮花就從季節(jié)因素和自己往期售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，選擇了非洲菊。

2，價(jià)格，即是秒殺活動(dòng)，就要吸引人的地方，花禾鮮花平常售價(jià)20—200，商城內(nèi)的商品價(jià)格比較低，對(duì)于活動(dòng)，便設(shè)置了9.9還送其他產(chǎn)品，充分刺激了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。

以上就是我對(duì)花禾小程序秒殺活動(dòng)的一點(diǎn)總結(jié)，我覺(jué)得花禾小程序的現(xiàn)階段最重要的就是獲取用戶(hù)，僅靠目前階段的用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商家可以了解一下引流的渠道，為自己的商城增添流量，這樣在后期做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，才會(huì)有大反響。