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案例分析|拼團(tuán)還能這樣玩?兩大案例教會你不一樣的玩法!
發(fā)布時間:2019-06-26 09:31:28

拼團(tuán)應(yīng)該說是很受商家歡迎的一種營銷活動,商家在得有店內(nèi)開展拼團(tuán)活動不僅能夠輕松獲客,還可以增加銷售額,有的商家拼團(tuán)活動能夠快速引爆,有的卻反響平平,同樣是拼團(tuán),為什么會有這么大的差別?



案例一:90后姐妹玩轉(zhuǎn)小程序,打出“深夜拼團(tuán)”的策略

1,做問卷調(diào)查,做和別人不一樣的拼團(tuán)

這是一家有一定粉絲基礎(chǔ)的小程序店鋪,她們針對一些老粉絲做了有獎問卷調(diào)查,內(nèi)容包括產(chǎn)品需求,購物習(xí)慣等,最后總結(jié)出來了兩點結(jié)論:

1)現(xiàn)有粉絲有很強(qiáng)的晚間購物習(xí)慣,時間多數(shù)集中在 8 點到睡覺之前

2) 喜歡拼團(tuán)、低價促銷、包郵的產(chǎn)品

于是商家根據(jù)這些特性,打出了“深夜拼團(tuán)”的策略(每周四晚八點拼團(tuán)),專注薄利多銷,不僅是為了充分利用現(xiàn)有粉絲資源,也為了吸引更多相同喜好和習(xí)慣的人群。


2,選品+預(yù)熱,購買率翻到 3 倍多!

這對姐妹為了打造店鋪的熱銷產(chǎn)品,在經(jīng)過深思熟慮后,決定飛往韓國,選擇知名品牌高麗雅娜,并將現(xiàn)場情況通過小視頻發(fā)到粉絲群,為后續(xù)拼團(tuán)做預(yù)熱。最終,她們挑選出了一款性價比高、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品:高麗雅娜線肽精華。

這場拼團(tuán)在周四晚上八點以兩人成團(tuán)的形式開始,在活動時客服不時將用戶的訂單曬在群內(nèi),刺激其他人的購買心理,這場活動結(jié)束后,320 人的群總購買人數(shù)從往期的 100 人左右增長為 300 人,購買率翻到 3 倍多,粉絲復(fù)購率也大大增加。



總結(jié):1,問卷調(diào)查明白用戶需求;2,每周四定時拼團(tuán),培養(yǎng)用戶習(xí)慣;3,知名品牌,吸引眼球;4,發(fā)選品視頻,做好活動預(yù)熱,提高用戶參與度,信任度;5,客服曬訂單,刺進(jìn)用戶購買心理。

案例二:“拼團(tuán)+到店自提”,輕松引爆銷售額

這是一家擁有實體店,并且有一定粉絲基礎(chǔ)的水果生鮮小程序,在有了小程序后,運用營銷手段,將門店用戶便成了小程序粉絲,想要在線上實現(xiàn)用戶裂變,于是開展了多人拼團(tuán)。

他們的做法是“三人成團(tuán)+老帶新拼團(tuán)+到店自提”,商家在小程序內(nèi)出售為毛利薄的冬棗,主要在微信群內(nèi)進(jìn)行推廣,店主在群內(nèi)不斷發(fā)放信息,刺激用戶購買心理,活動開始當(dāng)晚就賣出兩百單。



并且用戶到店后,一般都不會只拿一袋冬棗就走,肯定還回順手買一些別的,最后商家不僅獲得了流量,還帶動了其它商品的銷量。

總結(jié):1,商品價格低于用戶心理預(yù)期,刺激用戶傳播;2,到店自提,線上裂變?yōu)榫€下引流,增加銷售額;

拼團(tuán)并只是簡簡單單的開展一個營銷活動,需要考慮很多因素,比如定價,成團(tuán)人數(shù),選擇商品這些都是決定拼團(tuán)活動成敗的主要原因。

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