拼團(tuán)應(yīng)該說是很受商家歡迎的一種營銷活動(dòng)，商家在得有店內(nèi)開展拼團(tuán)活動(dòng)不僅能夠輕松獲客，還可以增加銷售額，有的商家拼團(tuán)活動(dòng)能夠快速引爆，有的卻反響平平，同樣是拼團(tuán)，為什么會(huì)有這么大的差別？

案例一：90后姐妹玩轉(zhuǎn)小程序，打出“深夜拼團(tuán)”的策略

1，做問卷調(diào)查，做和別人不一樣的拼團(tuán)

這是一家有一定粉絲基礎(chǔ)的小程序店鋪，她們針對(duì)一些老粉絲做了有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，內(nèi)容包括產(chǎn)品需求，購物習(xí)慣等，最后總結(jié)出來了兩點(diǎn)結(jié)論：

1）現(xiàn)有粉絲有很強(qiáng)的晚間購物習(xí)慣，時(shí)間多數(shù)集中在 8 點(diǎn)到睡覺之前

2） 喜歡拼團(tuán)、低價(jià)促銷、包郵的產(chǎn)品

于是商家根據(jù)這些特性，打出了“深夜拼團(tuán)”的策略（每周四晚八點(diǎn)拼團(tuán)），專注薄利多銷，不僅是為了充分利用現(xiàn)有粉絲資源，也為了吸引更多相同喜好和習(xí)慣的人群。

2，選品+預(yù)熱，購買率翻到 3 倍多！

這對(duì)姐妹為了打造店鋪的熱銷產(chǎn)品，在經(jīng)過深思熟慮后，決定飛往韓國，選擇知名品牌高麗雅娜，并將現(xiàn)場情況通過小視頻發(fā)到粉絲群，為后續(xù)拼團(tuán)做預(yù)熱。最終，她們挑選出了一款性價(jià)比高、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品：高麗雅娜線肽精華。

這場拼團(tuán)在周四晚上八點(diǎn)以兩人成團(tuán)的形式開始，在活動(dòng)時(shí)客服不時(shí)將用戶的訂單曬在群內(nèi)，刺激其他人的購買心理，這場活動(dòng)結(jié)束后，320 人的群總購買人數(shù)從往期的 100 人左右增長為 300 人，購買率翻到 3 倍多，粉絲復(fù)購率也大大增加。

總結(jié)：1，問卷調(diào)查明白用戶需求；2，每周四定時(shí)拼團(tuán)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣；3，知名品牌，吸引眼球；4，發(fā)選品視頻，做好活動(dòng)預(yù)熱，提高用戶參與度，信任度；5，客服曬訂單，刺進(jìn)用戶購買心理。

案例二：“拼團(tuán)+到店自提”，輕松引爆銷售額

這是一家擁有實(shí)體店，并且有一定粉絲基礎(chǔ)的水果生鮮小程序，在有了小程序后，運(yùn)用營銷手段，將門店用戶便成了小程序粉絲，想要在線上實(shí)現(xiàn)用戶裂變，于是開展了多人拼團(tuán)。

他們的做法是“三人成團(tuán)+老帶新拼團(tuán)+到店自提”，商家在小程序內(nèi)出售為毛利薄的冬棗，主要在微信群內(nèi)進(jìn)行推廣，店主在群內(nèi)不斷發(fā)放信息，刺激用戶購買心理，活動(dòng)開始當(dāng)晚就賣出兩百單。

并且用戶到店后，一般都不會(huì)只拿一袋冬棗就走，肯定還回順手買一些別的，最后商家不僅獲得了流量，還帶動(dòng)了其它商品的銷量。

總結(jié)：1，商品價(jià)格低于用戶心理預(yù)期，刺激用戶傳播；2，到店自提，線上裂變?yōu)榫€下引流，增加銷售額；

拼團(tuán)并只是簡簡單單的開展一個(gè)營銷活動(dòng)，需要考慮很多因素，比如定價(jià)，成團(tuán)人數(shù)，選擇商品這些都是決定拼團(tuán)活動(dòng)成敗的主要原因。