最近越來(lái)越多的商家開始通過(guò)線上為線下引流，“線上下單+到店自提”成了標(biāo)配玩法，商家通過(guò)使用優(yōu)惠券、拼團(tuán)等營(yíng)銷玩法在線上發(fā)起低價(jià)促銷，讓顧客到店自提，這種玩法不僅可以為線下門店帶動(dòng)流量，也是帶動(dòng)其他商品銷量的好辦法。

案例一：多人拼團(tuán)+到店自提，3天60萬(wàn)銷售額

重慶果琳是一家粉絲基礎(chǔ)比較薄弱的水果店，在建立了小程序后，決定開展拼團(tuán)活動(dòng)，為線下門店引流。

因?yàn)榈赇伒氖滓康氖抢?，所以商家決定開展“一元一盒藍(lán)莓+十人成團(tuán)”的拼團(tuán)活動(dòng)，并規(guī)定用戶在這家店開業(yè)3天內(nèi)到店自提，最終結(jié)果，這家店鋪在開店3天內(nèi)做了60萬(wàn)銷售額。

很多人很好奇，一盒藍(lán)莓一元，商家應(yīng)該會(huì)很虧，為什么會(huì)有這么高的銷售額？

答：線上的拼團(tuán)活動(dòng)引起了用戶的踴躍參與，吸引了大量用戶，商家規(guī)定用戶在店鋪開業(yè)3天內(nèi)到店自提，在這3天內(nèi)，店鋪幾乎每日1萬(wàn)用戶進(jìn)店兌換藍(lán)莓，但用戶不會(huì)兌換一盒藍(lán)莓就走，肯定會(huì)順手買一些別的，這樣不僅實(shí)現(xiàn)了為商城引流，也帶動(dòng)其他商品銷量。

案例二： 蒙牛玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)活動(dòng)，9小時(shí)5000下單量

蒙牛常溫“ZUO酸奶”在推廣初期如何讓更多的人購(gòu)買和嘗試是一個(gè)非常棘手的問題，產(chǎn)品在推出初期線下銷售并不理想，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究后決定，利用微信朋友圈傳播的方式，迅速通過(guò)“拼團(tuán)”“老帶新”的方式引爆群裂變。

因?yàn)樯碳业氖滓康氖亲屔唐吠茝V出去，所以把價(jià)格設(shè)的很低，并為了促成用戶成團(tuán)，設(shè)置成團(tuán)人數(shù)為3-5人，為了方便用戶，設(shè)置了多個(gè)提貨點(diǎn)，用戶只需到自己家附近的超市就可以完成提貨。活動(dòng)僅開始9個(gè)小時(shí)就有5000單，同時(shí)在線咨詢18000人，新品單月銷售3000萬(wàn)以上。

問：活動(dòng)成功的因素，達(dá)到了什么效果？

答：1，低價(jià)拼團(tuán)吸引眼球，選定的售出拼團(tuán)價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格，激勵(lì)用戶參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶快速裂變；多渠道宣傳，線下門店店員引導(dǎo)下單，利用微信群，門店核銷員個(gè)人擴(kuò)散，大V公眾號(hào)推文讓種子用戶裂變。

     2，不僅促進(jìn)了蒙?！皕uo”酸奶的線下購(gòu)買量，也為商城超市帶來(lái)了潛在客戶的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

總結(jié)

這些商家的成功我認(rèn)為他們的核心邏輯是形成了“吸粉、轉(zhuǎn)化、老帶新”的閉環(huán)。

在吸粉環(huán)節(jié)，把門店顧客變成小程序用戶，商家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)觸達(dá)用戶；在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過(guò)秒殺，優(yōu)惠劵等營(yíng)銷工具，開展?fàn)I銷活動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)成交和復(fù)購(gòu)；在老帶新環(huán)節(jié)，與用戶建立信任后，通過(guò)拼團(tuán)，分銷，實(shí)現(xiàn)用戶自發(fā)拉來(lái)新客，實(shí)現(xiàn)用戶裂變。

為什么那么多人選擇了小程序，獲得成功，很大的原因就是不需要給別人分提成和廣告費(fèi)，自己想怎么玩就怎么玩，給商家?guī)?lái)了更多的可能性。

“多人拼團(tuán)+到店自提”成了商家將線上流量引流線下，帶動(dòng)銷量的利器，商家可以利用得有店提供多人拼團(tuán)+到店自提的玩法，輕松玩轉(zhuǎn)線上線下經(jīng)營(yíng)