一直以來(lái)，如何把貨賣出去都是商家思考的問(wèn)題，雖然每個(gè)商家都有自己的銷售模式，但是“一個(gè)人”的力量總比不上“一群人”的力量，得有店為商家提供了分銷員的功能，可以讓更多人幫助賣貨，今天，我就根據(jù)一家服裝行業(yè)“艾炫生活館”來(lái)說(shuō)明一下，分銷該怎么玩。

案例說(shuō)明

艾炫生活館主要是經(jīng)營(yíng)女性中高端服飾，在18年5月創(chuàng)建微商城后不久，艾炫生活館就策劃上線了分銷活動(dòng)，用來(lái)促進(jìn)微商城的銷售額，僅運(yùn)營(yíng)半年，艾炫生活館就招募400多位分銷員，分銷員覆蓋了一百多個(gè)百人以上的微信社群，現(xiàn)在分銷已經(jīng)成為店鋪主要的銷售渠道。

艾炫生活館案例復(fù)盤(pán)

用戶群體分析

艾炫生活館在運(yùn)營(yíng)前期對(duì)自己的客戶群體進(jìn)行過(guò)分析，了解到客戶群體主要是三線四線城市20到35歲的女性，用戶職業(yè)包含寶媽，學(xué)生，年輕上班族等，并且平時(shí)喜歡網(wǎng)購(gòu)，有比較多的空閑時(shí)間，很適合發(fā)展為分銷員。

分銷商品選擇

艾炫生活館考慮到分銷商品對(duì)價(jià)格，傳播性，消費(fèi)頻次都有要求，在商戶后臺(tái)了解到夏季服飾消費(fèi)頻次更高，所以分銷商品也更多，女性具有愛(ài)分享的天性，除了內(nèi)衣以外其他商品都極具傳播性，價(jià)格上多選取了比較實(shí)惠的基礎(chǔ)款。

分銷員招募

艾炫生活館通過(guò)店鋪主頁(yè)和公眾號(hào)菜單欄招募分銷員，有意向的用戶可以申請(qǐng)成為分銷員，但艾炫在對(duì)分銷員審核中有一定的要求。

1，要求購(gòu)買過(guò)艾炫的商品，以確保分銷員對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

2，有一定的微信群資源，包括建立或加入相關(guān)的微信社群，比如每日穿搭群、優(yōu)惠福利群等，以保障分銷員有合適的社群推廣資源。

分銷員傭金設(shè)置

考慮到服裝是屬于高溢價(jià)的商品，并且一般的傭金比例在服飾行業(yè)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，艾炫選擇了50%的商品傭金，在保證商家利益的情況下，也充分調(diào)動(dòng)了分銷員的積極性。

分銷員培訓(xùn)

艾炫生活館考慮到分銷員大都沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，為了幫助分銷員快速上手，艾炫提供了申請(qǐng)，推廣，提現(xiàn)等教程。

同時(shí)為了提供分銷員的分銷能力，達(dá)到互惠雙贏局面，艾炫還對(duì)分銷員拉群培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括操作，建群，推廣技巧，售后等。

激勵(lì)政策

艾炫生活館為了鼓勵(lì)分銷員做推廣，提供一些免費(fèi)產(chǎn)品，并對(duì)擁有300人以上的微信群的分銷員，提供禮品，這樣在能控制成本的情況下保證活動(dòng)的效果。

艾炫生活館策劃的分銷活動(dòng)之所以會(huì)如此順利的進(jìn)行，主要是因?yàn)樗念櫩腿后w比較適合做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，其次是對(duì)分銷員的審核，可以最大程度的招募到優(yōu)秀的分銷員。后期的培訓(xùn)和激勵(lì)政策都是活動(dòng)成功的一大推力。