秒殺是一種常見的商家營銷手段，一直很受商家的歡迎，可是很多商家不明白該如何策劃秒殺活動，今天我就根據(jù)得有店的秒殺工具，跟大家談一下如何運營一場服裝行業(yè)成功的秒殺活動？

我什么時候做秒殺活動合適？

對于服裝行業(yè)來說，每當新品上新，衣服積壓都比較適合做秒殺活動，在一些特殊日子，比如節(jié)假日，或者有特殊意義的日子（如5.20,11.11）等這些時間也都是很適合做一些秒殺活動。

在平常也可以在商城內進行小規(guī)模的秒殺活動，達到活躍用戶的作用。

如何確定秒殺選品

商家可以考慮商城是否有一定的粉絲基礎，如果粉絲基礎比較薄弱的，那首要的目的就是拉新，商家可以選擇應季的熱銷品，來進行秒殺活動，進行秒殺的商品庫存要多，優(yōu)惠力度要大一點，這樣可以吸引更多的人進入商城，提升商城客流。

這個商城如果有一定的用戶基礎，可以配合上新，對一些新品進行秒殺，用這類商品做秒殺活動，提高老用戶的活躍度，提高銷量。

明確活動時長

對于一些節(jié)假日，特殊日子的秒殺活動可持續(xù)時間3-5天，給人們充分的購買時間，此時的優(yōu)惠力度要大一些，庫存可以相對多一點。

對于一些庫存少折扣力度有特別大的商品，時長對整個活動的影響就會比較小，因為活動一開始就賣完了。支付超時取消時長可設置短一些，如10分鐘，如果用戶猶豫下單就要盡快釋放庫存。

我的價格應該怎么定比較好？

秒殺活動，雖然名義上是以超低價搶購商品，但是也并不意味著商家需要給出虧本的價格。

商家可以根據(jù)自己活動的性質來定，比如，對于一些反季衣服秒殺，優(yōu)惠力度要盡可能大，對于一些新款的衣服秒殺，商家可以適當?shù)拇虬司耪郏鸬酱碳び脩糍徺I的作用。

對于一些節(jié)假日，特殊日子的秒殺活動，你的價錢就需要低一點，衣服的溢價都是很大的，你可以根據(jù)定價來最大程度的打折，不少商家的選擇是三到五折。

怎樣的秒殺頁面才夠吸引人？

商家可以在小程序的首頁，展示秒殺商品的視頻或者輪播圖，全方位動態(tài)展示秒殺商品，增加用戶對于秒殺商品的了解。

在秒殺頁面，要把商品介紹詳細，也需要說明秒殺活動的規(guī)則，最好將用戶有可能問到的問題羅列出來，讓用戶提前了解活動。

頁面底部最好加上關聯(lián)商品推薦，可以是秒殺商品的互補品。比如我們的短袖搭配裙子或者褲子就很合適。

秒殺活動的預熱時間應該是多長時間？

在活動開始前，一周就要進行預熱，時間過長，粉絲容易遺忘，時間太短，吸引到的人數(shù)有限。

對于宣傳渠道，商家可以在公眾號內發(fā)布活動信息，也可以在微信群，朋友圈中宣傳，有線下門店的話可以在線下門店張貼海報，或在目標人群聚集的地方發(fā)放宣傳頁。（詳情請戳 最全的小程序引流拉新手段，都在這里了！）

秒殺活動結束后的分析總結

在秒殺活動結束后，商家可以利用得有店的后臺，看用戶的下單情況、庫存的消耗情況、活動的參與度、活動時間節(jié)點的把控是否到位、用戶的反饋等，來進行分析，分析自己的活動中有什么欠缺，幫助商家在下一次活動中做的更好。

商家利用好秒殺活動，可以利用促銷活動的優(yōu)勢引更多的用戶，提高小程序商家的銷售額。也滿足了小程序商家更多的運營需求。