電商購(gòu)物，我們經(jīng)常會(huì)領(lǐng)到不同用途的優(yōu)惠券，刺激你購(gòu)買。有時(shí)會(huì)為了湊單，買了不需要的東西。

對(duì)用戶而言，優(yōu)惠券是個(gè)心理學(xué)問(wèn)題。用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺(jué)，從不買到買，從買到多買。

商品如果直接降價(jià)，短時(shí)間銷量確實(shí)會(huì)上升。但當(dāng)用戶熟悉了這個(gè)價(jià)格之后，這種刺激作用就無(wú)效了。當(dāng)你提升回原來(lái)的價(jià)格，銷量反而會(huì)下降。

優(yōu)惠券解決問(wèn)題的思路

商家營(yíng)業(yè)額達(dá)不到預(yù)期→商品庫(kù)存積壓→商品過(guò)季，價(jià)格偏高→推出優(yōu)惠活動(dòng)→通過(guò)使用小程序優(yōu)惠券→提高庫(kù)存消耗及轉(zhuǎn)化效率→在得有店的商戶后臺(tái)創(chuàng)建優(yōu)惠券規(guī)則→商家通過(guò)小程序首頁(yè)、微信等渠道進(jìn)行宣傳推廣→用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券→選擇商品直接下單→解決商品積壓，帶動(dòng)店鋪整體銷量

舉例：

每到換季，商家一般都會(huì)做促銷活動(dòng)。夏季來(lái)臨，倉(cāng)庫(kù)里還積壓了一批秋冬的衣服，為了盡快將衣服售出，降低庫(kù)存損失，商家決定做促銷。通過(guò)優(yōu)惠券的形式，快速清庫(kù)存。

商家根據(jù)以往的訂單分析發(fā)現(xiàn)最低客單價(jià)為350元，為了提高本次活動(dòng)的平均客單價(jià)，優(yōu)惠券可做如下設(shè)置：

滿減券：用戶在小程序店鋪購(gòu)買秋冬款衣服滿399元減30元

折扣券：用戶在小程序店鋪購(gòu)買秋冬款衣服滿400元享8折優(yōu)惠

代金券（通用）：進(jìn)入小程序店鋪，用戶可以隨機(jī)領(lǐng)取不同額度的優(yōu)惠券，一人限領(lǐng)2次

注意：優(yōu)惠券的數(shù)量限制，領(lǐng)完為止。

優(yōu)惠券的創(chuàng)建

進(jìn)入得有店的商戶后臺(tái)，選擇優(yōu)惠券依次創(chuàng)建：滿減券、折扣券、隨機(jī)金額券。

功能設(shè)置：

滿減優(yōu)惠券——有固定消費(fèi)門檻，便于合理控制活動(dòng)成本，同時(shí)有助于提升客單價(jià)。

折扣優(yōu)惠券——相比定額優(yōu)惠券，成本更容易控制，有助于提高整體店鋪銷量。

隨機(jī)優(yōu)惠券——在規(guī)定的金額區(qū)間，用戶獲取優(yōu)惠券的金額隨機(jī)，增加活動(dòng)趣味性，提高用券率。

基礎(chǔ)信息設(shè)置：優(yōu)惠券的名稱、發(fā)放總量、適用范圍、使用門檻、優(yōu)惠內(nèi)容、用券時(shí)間、每人限領(lǐng)次數(shù)。

其他設(shè)置：是否允許分享優(yōu)惠券、優(yōu)惠券是否僅原價(jià)購(gòu)買商品時(shí)使用、客服電話、使用說(shuō)明。

優(yōu)惠券創(chuàng)建成功之后，可進(jìn)行推廣，優(yōu)惠券海報(bào)或二維碼或鏈接推廣。

把優(yōu)惠券組件放在小程序店鋪首頁(yè)，便于吸引用戶領(lǐng)取。

優(yōu)惠券促銷活動(dòng)結(jié)束之后，可以查看效果數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析，為下次做營(yíng)銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。