很多中小微企業(yè)和個體商家通過得有店，一鍵生成了自己的專屬小程序商城，很多商家都知道社交電商中拼團的玩法，但仍然不知道如何落到實處?，F(xiàn)在就拼團的營銷玩法做詳細攻略。

/明確拼團的目的，確定拼團類型/

得有店拼團類型分為：普通拼團和老帶新拼團。人人都能開團，其中老帶新拼團只有店鋪新客才能參團。

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，明確拼團的目的，比如教育行業(yè)的賣課、零售行業(yè)的去庫存或促轉(zhuǎn)化或拉新等，去選擇合適的拼團類型。

/選擇參與拼團的產(chǎn)品/

選品這個很關(guān)鍵，決定了拼團活動是否能成功。在這里也可以選擇開啟團長優(yōu)惠價，即開團人可以享受更優(yōu)惠的價格，提高開團率和成團率。

選品秘籍：

熱銷度——即“爆款”，這個商品是不是火爆，是不是眾所周知，往往決定了活動效果。所以盡量選平時賣得好的、口碑都不錯的款來做拼團，這樣才能達到效果。

價格——影響最大的因素還是價格，站在消費者的角度，真心便宜、物美價廉的產(chǎn)品，才能更大程度上刺激買家購買囤貨。把好東西分享給朋友，那是自然而然的動作。

受眾群體——大眾消費產(chǎn)品更容易推廣，被大多數(shù)人接受的商品才能更好的促進拼團。

需求頻次——購買頻次更高的商品往往更容易推，比如豬脯肉和茶葉，哪個需求更高，顯而易見。

單品——單品比套裝/套餐更容易推。因為套餐里面總會有些單品不喜歡，所以就會導致下單率低，且不易傳播。

活動前可以建一個投票調(diào)查，讓粉絲自己選取活動商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關(guān)鍵。

另外，不要選一些配套商品做活動商品，比如賣數(shù)碼家電的做手機膜的活動；賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團等，這些都是得不償失的。

/拼團產(chǎn)品價格的合理設置/

拼團價格若設置不合理，可能導致拼團活動沒有意義。首先價格一定要有吸引力，如日常價（或原價）多少，現(xiàn)半價拼團，提升開團人和參團人的積極性。

/拼團人數(shù)要合理/

滿團要求的人數(shù)，見過有的商家設置10人團，如果你的產(chǎn)品及價格有絕對的優(yōu)勢，可以這么自信設置10人團。一般情況下，10人，人數(shù)太多，會打消參與人的積極性，2-3人最好。

/拼團活動時間/

設置拼團活動持續(xù)多長時間，來制造緊張感，或逢節(jié)假日，或周年慶活動，或上新，有個拼團活動主題。另外，開團后，成團有效期是多長時間，一般設置24個小時。在發(fā)起拼團后，如果在有效期截止前還未成團，商家自己或找朋友也可以參團，提高成團率。

/拼團活動優(yōu)化設置/

優(yōu)化商品主圖，優(yōu)化商品標題，活動封面圖，分享標題，分享描述的設置。其中活動封面圖、分享標題、分享描述是從站內(nèi)分享商品出去時（例如：到微信），所顯示的封面圖、標題、描述。設置是否吸引人，也直接影響著拼團的成功率。

要做拼團活動，可以在得有店商戶后臺的“營銷”→“拼團”里進行拼團活動的設置，在拼團開始前，進行活動的預熱，也能夠提高成團訂單率。

進一步閱讀：《細數(shù)那些爆款拼團活動背后的營銷新玩法》