很多商家在進(jìn)行商品定價(jià)的時(shí)候，總是隨意定價(jià)，一件商品，看到別人定價(jià)一百元，自己也開始盲目跟風(fēng)，進(jìn)行定價(jià)，或高或低，毫無章法。但是商品定價(jià)中也是蘊(yùn)含著大學(xué)問的。

（1）用陳列影響商品定價(jià)

對(duì)于商家的線上產(chǎn)品來說，標(biāo)題、主圖、模特、拍攝風(fēng)格、設(shè)計(jì)、文案等等因素，都能夠影響到買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。

同樣的一件衣服，圖片用手機(jī)拍，詳情用文字寫，可能只會(huì)賣到50元，但是如果商家找個(gè)網(wǎng)紅模特過來拍，頁面設(shè)計(jì)得時(shí)尚一點(diǎn)，價(jià)格就能提到100元；如果找個(gè)外國(guó)模特過來拍，設(shè)計(jì)風(fēng)格向雜志靠攏，賣到200元以上也沒什么問題。

所以說，商家店鋪的頁面的整體設(shè)計(jì)，商品的圖片、詳情頁的描述等等都是很重要的，商家在進(jìn)行頁面搭建的時(shí)候要認(rèn)真專業(yè)。

如果商家不懂如何搭建自己的商城店鋪，可以借助“得有店”提供的行業(yè)模板和功能組件來制作自己的商城店鋪。或者通過“得有店”的專業(yè)人員設(shè)計(jì)定制自己的商城店鋪，幫助商家做好商品圖片設(shè)計(jì)，文案描述、店鋪風(fēng)格裝修等工作。

（2）價(jià)格標(biāo)簽要重視

商家在發(fā)布商品的時(shí)候，通常會(huì)有一個(gè)劃線價(jià)格，劃線價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言也是一種商品的價(jià)值參照。

消費(fèi)者不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜。商品劃線價(jià)的意義就在于給買家一種“占便宜”的感覺，即便產(chǎn)品從來不會(huì)按照這個(gè)價(jià)格來銷售。

（3）非整數(shù)定價(jià)

非整數(shù)定價(jià)的方法能夠給消費(fèi)者帶來一個(gè)“定價(jià)準(zhǔn)確”的印象，由于一分一厘都算的清清楚楚，就會(huì)使人感到賣家定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確，從而相信商品價(jià)格的合理性。

（4）多用尾數(shù)8或9

相信已經(jīng)很多商家都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多商品的價(jià)格尾數(shù)是8或9，這樣定價(jià)會(huì)給消費(fèi)者營(yíng)造一種“省錢”的感覺。99和101明明只差兩塊錢，但是在消費(fèi)者心里，一個(gè)是90多，一個(gè)是100多，差別還是很大的。

（5）用更小的單位進(jìn)行報(bào)價(jià)

把商品報(bào)價(jià)用更小的單位進(jìn)行報(bào)價(jià)能夠給消費(fèi)者營(yíng)造出一種“很便宜”的感覺。比如“只需5毛錢，每天報(bào)紙送到家“，聽起來就比“訂閱價(jià)188元/年”要?jiǎng)澦愕亩啵懊刻?塊錢，十萬精品模板免費(fèi)用”，僅從直覺上就比“金牌會(huì)員360元/年”更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（6）善用同價(jià)策略

如果商家的產(chǎn)品數(shù)量眾多，品類相似，且不存在較大的成本差異時(shí)，不妨給它們專門劃分一個(gè)專區(qū)，并定一個(gè)相同的價(jià)格，以此來增加商品的銷量。

因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品所有價(jià)格都一樣的時(shí)候，買家的注意力會(huì)更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，因而更有可能成交，也更容易買得更多。這也是線下的兩元店、十元店這么火爆的原因。

（7）折中效應(yīng)

很多商家在給商品定價(jià)的時(shí)候，喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，總是想要追逐比競(jìng)品價(jià)格更低。但事實(shí)上，最便宜的未必是最受歡迎的。

因?yàn)槿藗冊(cè)谄貌幻鞔_的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來更“安全”，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。

所以說商家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候不要一味追逐比競(jìng)品價(jià)格更低，最好定價(jià)在價(jià)位段中部。

（8）產(chǎn)品定價(jià)分層次

最后一點(diǎn)，就是商家在進(jìn)行商品定價(jià)的時(shí)候，最好可以將商品進(jìn)行分類，商家可以將商品分為引流款、盈利款、高端款三類。

通過那些低價(jià)的產(chǎn)品來為店鋪進(jìn)行引流，帶來流量；而那些高端款的產(chǎn)品的目的也不是為了盈利，而是為了給盈利款進(jìn)行對(duì)比，拉高盈利款的銷量。

商家在進(jìn)行商品定價(jià)的時(shí)候不能盲目，要遵循以上這些商品定價(jià)的小技巧，從而給自己的店鋪帶來更多的銷量。

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