夏日炎炎，空調(diào)手機(jī)食物是應(yīng)對(duì)酷熱夏季的必備，面對(duì)“寸步難移”的烈日，對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)也是一種福利，尤其是餐飲行業(yè)，在這燥熱難耐的夏日，如何趁“熱”來(lái)一場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)呢？
今天我們不講拼團(tuán)、秒殺、分銷(xiāo)這種常規(guī)玩法，今天我們玩一下加價(jià)購(gòu)的活動(dòng)，通過(guò)連帶銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助商戶(hù)提升客單、清理庫(kù)存以及刺激用戶(hù)快速下單的營(yíng)銷(xiāo)工具。
什么是加價(jià)購(gòu)？
加價(jià)購(gòu)主要通過(guò)加購(gòu)形式和滿(mǎn)贈(zèng)形式展示，加購(gòu)形式具體就是“買(mǎi)A后B只需加X(jué)X元”，滿(mǎn)贈(zèng)形式具體就是“買(mǎi)滿(mǎn)XXX元，免費(fèi)獲贈(zèng)B”。
加價(jià)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)公式是這樣，商家可以根據(jù)自家的不同商品來(lái)填充形式，得有店小程序店鋪，0成本，0門(mén)檻，一鍵生成！內(nèi)置多種實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
適用商品類(lèi)型：
1.適合高頻購(gòu)買(mǎi)的商品，如母嬰玩具、快消食品等；
2.適合有關(guān)聯(lián)性質(zhì)的商品，如家居家紡、服裝配飾、建材家裝等；
3.適合商品多購(gòu)一件對(duì)用戶(hù)價(jià)值較高的商品，如美妝護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)保健等；
4.適合長(zhǎng)尾雜貨，商戶(hù)可以通過(guò)階梯換購(gòu)鼓勵(lì)用戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多件。
常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：
1、關(guān)聯(lián)商品推薦，促使用戶(hù)組合購(gòu)買(mǎi)
例如餐飲店清涼一“夏”活動(dòng)，根據(jù)自家店鋪的客單價(jià)，設(shè)置加購(gòu)的門(mén)檻，就像套餐一客單價(jià)25元，可以設(shè)置加購(gòu)門(mén)檻為30元，滿(mǎn)30元加1元可得可樂(lè)一瓶，或者牛奶一盒，提升商品連帶銷(xiāo)量，快速清理庫(kù)存，同時(shí)積累一波忠實(shí)食客，一舉兩得。
2、高頻商品超值換購(gòu)，鼓勵(lì)用戶(hù)囤貨購(gòu)買(mǎi)
例如化妝品店，防曬霜作為夏日最受歡迎的產(chǎn)品，設(shè)置用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)防曬霜即可以超值換購(gòu)冰袖、面膜等，既增加了關(guān)聯(lián)商品銷(xiāo)售，提升了店鋪的整體客單價(jià)，同時(shí)也為店鋪吸引了一波關(guān)注。
加價(jià)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)多種銷(xiāo)售場(chǎng)景，都能靈活使用，商品“cp”聯(lián)動(dòng)組合，推薦像搗蒜神器(主商品)+一次性手套(次商品)這種互補(bǔ)性強(qiáng)的商品“炒cp”，熱度更高、記憶更快、實(shí)用性更好。
尤其對(duì)于新小程序商鋪來(lái)說(shuō)，加價(jià)購(gòu)這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品，選擇合適的主商品，提高商品曝光，加價(jià)購(gòu)的商品拉高了客單價(jià)，通過(guò)有一定利潤(rùn)的商品進(jìn)行互補(bǔ)，既讓商鋪有了一定熱度，也幫助店家快速實(shí)現(xiàn)從0到1再到更多銷(xiāo)量訂單的突破。
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