小程序營銷玩法有很多，對于電商來講，最常用并且最有效的玩法，當(dāng)屬這四種：拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷。

如果還沒有小程序，或者還沒有做起來小程序，可以通過“得有店”制作適合自己的小程序，并且可以借助得有店提供的各種實用的營銷工具來做好拉新引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等運營工作。

接下來，我們就具體講講小程序的四種營銷玩法，怎么做才能發(fā)揮最大效果。

一、拼團

拼團活動優(yōu)勢：

親朋好友組團享優(yōu)惠，口碑式營銷，迅速引發(fā)裂變傳播，拉新能力和轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)明顯。

·隨時一鍵開團

無需專業(yè)技術(shù)，3分鐘創(chuàng)建拼團活動，一鍵發(fā)布上線；

·打造品牌爆款

組團享優(yōu)惠，刺激用戶主動分享傳播，0成本也能刷爆朋友圈；

·強勢線下引流

「線上拼團」+「到店自提」組合玩法，為線下引流，帶來關(guān)聯(lián)消費；

·銷量爆發(fā)增長

老帶新口碑式營銷，快速擴散，為你帶來源源不斷的客戶和訂單；

·滿足多種經(jīng)營場景

品牌推廣、新品試水、解決庫存、獲取新客等，效果立竿見影；

讓拼團成功率倍增的小技巧：

·活動選品

客單價一般不過百，剛需或熱門爆款；

·成團人數(shù)可達(dá)

建議2-5人成團，降低參團門檻；

·團長享優(yōu)惠

主動開團，享更優(yōu)惠價，刺激開團率；

·開啟模擬成團

到期系統(tǒng)自動補滿人數(shù)，不流失客戶；

·活動推廣

以圖片、鏈接、海報的形式做線上線下推廣；

四步發(fā)布拼團：

商家發(fā)布拼團活動→買家開團→邀請好友參團→人滿成團

發(fā)布拼團路徑：得有店商家管理后臺——營銷——拼團列表——創(chuàng)建拼團

二、秒殺

秒殺活動優(yōu)勢：

定時特價促銷活動，營造緊張的搶購氛圍，快速拉升店鋪人氣，有效刺激客戶下單，提升店鋪整體銷量。

·吸引新粉絲

定時特價促銷，快速吸引大量新客進(jìn)店；

·促活老客戶

誘人的價格，緊張的促銷氛圍，刺激老客戶下單；

·解決庫存積壓

快速消庫存，變身引流神器；

·拉升整體銷售

引導(dǎo)用戶購買更多的東西，店鋪整體銷量瞬間翻倍；

更多玩法滿足各種場景的營銷需求：

·秒殺組件

誘人的商品價格，活動倒計時，支付時長限制，制造促銷緊張氛圍，刺激下單；

·活動獨立

獨立庫存、獨立價格，活動結(jié)束后迅速恢復(fù)商品原價；

·限購限次

活動庫存、限購數(shù)量等，每個環(huán)節(jié)都在掌握之中，防止超賣；

·快速曝光

活動前預(yù)熱，通知買家參加秒殺活動，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提升用戶參與度；

發(fā)布秒殺路徑：得有店商家管理后臺——營銷——秒殺列表——創(chuàng)建秒殺

三、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券營銷優(yōu)勢：

作為一種重要的促銷手段，是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價的有力工具，也是用戶維護(hù)乃至召回用戶的重要手段。

·提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率

店鋪首頁放置優(yōu)惠券，迅速吸引客戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化效果明顯；

·提高客單價

合理設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻，多買多減，提高客單價妥妥的；

·促使老客戶復(fù)購

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，吸引老客戶再次訪問并重復(fù)購買；

·多場景搭配玩法

會員卡、簽到、積分、滿減送等各種玩法搭配，效益翻倍；

四種優(yōu)惠券類型滿足各種經(jīng)營需求：

·無門檻優(yōu)惠券

謹(jǐn)慎操作無門檻券，避免資金損失；如果你的店鋪客單價有一定的基礎(chǔ)，那可以直接使用；

·滿減優(yōu)惠券

有固定消費門檻，便于合理控制活動成本，同時有助于提升客單價；

·折扣優(yōu)惠券

相比定額優(yōu)惠券，成本更容易控制，有助于提高整體店鋪銷量；

·隨機優(yōu)惠券

在規(guī)定的金額區(qū)間，用戶獲取優(yōu)惠券的金額隨機，增加活動趣味性，提高用券率；

增強優(yōu)惠券效益的小技巧：

·允許分享優(yōu)惠券給好友；

·動態(tài)有效期，例如領(lǐng)到券當(dāng)日開始7天內(nèi)有效；

·優(yōu)惠券可使用二維碼或鏈接推廣；

·使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計，推廣效果一目了然；

搭配玩法，滿足各種場景的營銷需求：

簽到有禮：每日簽到可領(lǐng)取優(yōu)惠券和積分；

會員卡：辦理會員贈送優(yōu)惠券；

積分商城：用積分兌換優(yōu)惠券；

新客進(jìn)店有禮：新客進(jìn)店贈送優(yōu)惠禮包；

老客進(jìn)店有禮：老客進(jìn)店，贈送專享禮包，提升復(fù)購率；

定向發(fā)券：智能篩選目標(biāo)用戶，一鍵發(fā)券；

滿減送：滿多少減多少，還可另送優(yōu)惠券，進(jìn)一步提高交易量；

設(shè)置優(yōu)惠券路徑：得有店商家管理后臺——營銷——優(yōu)惠券——選擇創(chuàng)建類型

四、分銷員

分銷員營銷優(yōu)勢：

一款可幫助商家拓寬推廣渠道的應(yīng)用營銷工具。商家通過制定推廣計劃，招募買家加入推廣隊伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎勵，以此給店鋪帶來更多的傳播和促進(jìn)銷量提升。

人人變渠道，解決商品銷售難題

·粉絲幫你分銷

變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟，激勵粉絲將商品分享到微信群、朋友圈，實現(xiàn)社群裂變傳播，快速產(chǎn)生訂單。

·親朋好友幫你分銷

發(fā)動你的親戚朋友死黨，進(jìn)一步拓寬分銷渠道，解決商品銷售難題，更快的獲取訂單。

·專業(yè)人員幫你分銷

發(fā)動企業(yè)員工、代理商、高級分銷員幫你分銷，打造專業(yè)的分銷大軍，全員分銷，人人都是金牌銷售。

六大功能優(yōu)勢，輕松打造強大的銷售團隊：

·一鍵分銷，快速裂變

邀請好友、粉絲、員工一起分銷，邀請激勵，傭金機制，無限兩級裂變，輕松實現(xiàn)社群傳播，為你節(jié)約百萬推廣費用。

·系統(tǒng)自動結(jié)算傭金

系統(tǒng)自動分賬，賬面一目了然，操作更便捷、更省心、更安全，一個人也能掌管千人分銷團隊。

·隨時隨地分銷推廣

海報、專屬推廣二維碼、鏈接，充分利用微信、社群等進(jìn)行多渠道推廣，成本低，帶來更多訂單。

·傭金模式靈活 成本可控

多種傭金模式設(shè)置靈活，根據(jù)推廣業(yè)績，將分銷員設(shè)置不同等級、不同的傭金比例，能者多得，業(yè)績驅(qū)動，提升銷售動力。

·分銷效果實時監(jiān)控

銷售業(yè)績、傭金分配，數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計，完善的數(shù)據(jù)報表，分銷效果一目了然。

四步分銷，輕松賣貨：

1. 商家制定分銷規(guī)則，搭建招募頁面；

2. 分享微信群，招募粉絲推廣；

3. 粉絲生成推廣海報，推薦親友購買；

4. 分銷成功，獲得傭金獎勵，店鋪銷量大幅提升；

開啟分銷路徑：得有店商家管理后臺——營銷——分銷員（開啟插件）——先設(shè)置規(guī)則

得有店就分享這四種營銷玩法，營銷不在于多，而是想怎么把營銷工具最大化發(fā)揮作用。得有店不止提供小程序工具上的幫扶，還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，如果商家在做小程序的過程中，遇到任何問題，都可以咨詢得有店客服，得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù)，幫你增強運營效果，提升經(jīng)營能力。

關(guān)注公眾號“得有店運營中心”，學(xué)習(xí)實用的運營思維、實操干貨，教你做一個合格的經(jīng)營者！

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