小程序拼團可以說是非?；鸬囊环N社交裂變工具了，以超優(yōu)惠的價格開團，能迅速吸引人參團，裂變傳播，從而帶來更多的新客和訂單。

拼團裂變玩法，可以說應用非常廣泛，基本各行業(yè)都可以適用，只要選對拼團產(chǎn)品，就可以引發(fā)用戶拼團參與。

如果還沒有做小程序拼團系統(tǒng)，可以在得有店快速制作小程序，并發(fā)布拼團活動。還可以結(jié)合優(yōu)惠券、秒殺等玩法，來提高商城的成單率。

一，拼團商品的選擇要注意什么

商家根據(jù)自身實際情況，要選擇對用戶來說有吸引力的商品，或者剛需品。一般拼團商品的客單價都不太高，最好在百元以內(nèi)。

并且拼團價格一定要打破以往的促銷價格，把價格降到最低，也讓用戶有動力去開團拉人。

附上選品秘籍：

熱銷度——盡量選擇平時賣得好的、口碑都不錯的款來做拼團。

價格——真心物美價廉的東西，才能更大程度刺激消費者購買囤貨，并且樂意把好東西分享給朋友。

受眾群體——被大多數(shù)人接受的商品才更容易促進拼團。

需求頻次——比如抽紙巾和吹風機，哪個需求更高，顯而易見。

單品——單品比套裝/套餐更容易推。

二，拼團商品如何定價

影響拼團的關(guān)鍵因素還是價格，適合拼團的商品客單價一般不高，控制在100元之內(nèi)，效果更好。

市場價透明，比平常的促銷價，還要低。用戶參與和推廣度就比較低。

可以選擇不同類型的商品，有較明顯的價格對比。

比如，1元拼團的，可以選擇成本比較低的，如襪子、護膚品試用小樣等；

5元~30元拼團的，選擇如客單價在30~60元左右的產(chǎn)品；

拼團價相對于平常價，一般都要在5折以上的折扣，超預期的低價格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。

對于開團的人，商家也可以給予額外的優(yōu)惠，在得有店后臺，拼團設(shè)置里可以選擇團長優(yōu)惠價，提高開團率。

三，設(shè)置拼團人數(shù)時要注意什么

如果成團人數(shù)設(shè)置太多，門檻太高，用戶對于成團的期望太低，參與度就比較低，失敗團多。

如果拼團人數(shù)設(shè)置太少，成團后用戶就停止分享，對于商家而言推廣引流效果就比較差

通常情況下，一般拼團人數(shù)控制10人以內(nèi)，成團人數(shù)的設(shè)置為2~5人最佳。

如果你的目的是拉新，且設(shè)置0.01元開團，那就可以設(shè)置為10人以上的拼團。

為了保證成團率，可以在得有店后臺，拼團設(shè)置里開啟系統(tǒng)模擬成團。

拼團+到店，圖源網(wǎng)絡(luò)

四，拼團的組合玩法，引流效果立竿見影

「線上拼團」+「門店自提」，可以利用線上快速裂變獲客，僅支持到店自提，可以為線下門店快速積攢流量，帶動門店消費。

想要實現(xiàn)預期效果，需要一系列工作要做：

拼團價遠低于市場價，3-5人可達；

活動曝光：海報設(shè)計，微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳；

門店引導：展示活動二維碼鼓勵客戶線上拼團付款；

設(shè)置完善的客戶核銷流程，接待-核銷-送客，環(huán)環(huán)相扣；

通過活動現(xiàn)場的布置，核銷員接待，客戶自提時引導客戶關(guān)注店內(nèi)其他活動，促成連帶銷售。

對于不會設(shè)計小程序，不會做拼團活動的商家，也可以咨詢得有店。得有店不止提供小程序軟件系統(tǒng)，還提供運營策劃一站式落地服務(wù)，幫助商家做好營銷和店鋪經(jīng)營工作。

關(guān)注公眾號“得有店運營中心”，學習實用的運營思維、實操干貨，教你做一個合格的經(jīng)營者！

聲明：得有店原創(chuàng)，禁止轉(zhuǎn)載或任何形式的抄襲！