我們經(jīng)常看到，挨著的兩家店，一家的顧客絡(luò)繹不絕，另一家卻十分慘淡，這樣的現(xiàn)象比比皆是。
其實，線下門店有天然的流量優(yōu)勢，即使有了網(wǎng)購，人也不會不逛街。關(guān)鍵是，怎么把流量變成你的私有流量！
其實，有很多商家不懂怎么把這些到店顧客留下來，接下來，得有店就分享一下實體店獲客鎖客的方案。
一，構(gòu)建承載流量的私域流量池
通常線下店會采用微信群、公眾號、企業(yè)微信等形式或組合的方式來圈層流量，門店還需根據(jù)自身的規(guī)模和情況來選擇適合的方法，也便于管理用戶。
>>微信群
微信群可以對用戶做分層管理，精細(xì)化運營粉絲，并且第一時間觸達(dá)用戶，也是比較便捷的管理用戶的方式。
>>公眾號
公眾號多個入口都可以和用戶實現(xiàn)交互，關(guān)注自動回復(fù)、自定義菜單、推文等，通過內(nèi)容來增強與用戶的情感連接。
>>企業(yè)微信
有一定團隊規(guī)模的可以用企業(yè)微信，員工離職也帶不走客戶，防止客戶的流失。
微信群、公眾號、企業(yè)微信都可以結(jié)合小程序來做，前者用于承載流量，小程序則用于流量的變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，打造短鏈營銷閉環(huán)。
圖源網(wǎng)絡(luò)
如果還沒有做小程序的，那就趕緊使用得有店快速制作上線吧，得有店不僅提供強大的系統(tǒng)，還提供一站式的開店及運營服務(wù)，全方位幫助商家做好小程序經(jīng)營。
二，打開引流入口
注意，所有素材都要放上相應(yīng)的群碼、公眾號二維碼、小程序太陽碼，或個人號二維碼，方便用戶添加。
1，門店張?zhí)?，文案體現(xiàn)，進(jìn)群領(lǐng)福利或關(guān)注公眾號領(lǐng)優(yōu)惠券等；
2，收銀位置放上臺卡，如“先領(lǐng)券再下單”，引導(dǎo)用戶形成在小程序里消費的習(xí)慣；
3，還可做一個引導(dǎo)在小程序下單的海報，如，小程序下單，1小時內(nèi)上門配送，還有更多福利不定期放送；
4，地推DM單，前期需要有一套完善的引流轉(zhuǎn)化路徑，對于新開業(yè)的比較適合；
5，朋友圈引流素材，海報設(shè)計，需要結(jié)合活動吸引用戶，如領(lǐng)券、超低價搶購、滿多少減多少等；
6，小程序開啟“附近的小程序”功能，可以覆蓋到周邊5公里的手機用戶，能源源不斷地吸引自然流量訪問店鋪；
7，有公眾號的商家，可以將公眾號和小程序關(guān)聯(lián)，關(guān)注自回復(fù)，可以帶上小程序鏈接，自定義菜單掛載小程序入口，推文插入小程序卡片，都可以將流量導(dǎo)入小程序變現(xiàn)；
圖源網(wǎng)絡(luò)
三，流量引導(dǎo)
線下門店常見引導(dǎo)方式：
1，顧客進(jìn)店，導(dǎo)購員要積極地給予顧客引導(dǎo)，比如，掃碼進(jìn)入小程序，可以看此產(chǎn)品的詳細(xì)信息，能更深入的了解產(chǎn)品；
2，顧客下單前，收銀員引導(dǎo)顧客關(guān)注公眾號，領(lǐng)取新人優(yōu)惠券，可以直接抵扣。以后也可以在小程序下單，有各種折扣活動，比到店便宜；
3，顧客下單后，可以引導(dǎo)加入微信群，另外領(lǐng)取小禮品。并告知客戶，以后群里會實時發(fā)布門店活動，可進(jìn)行關(guān)注；
4，顧客下單后，也可引導(dǎo)加店長微信，如果有售后問題，可以直接聯(lián)系店長解決。
線下門店比較重要的就是服務(wù)態(tài)度，決定了回頭客的數(shù)量，商家在初步引流要讓客戶感受到你的誠意，再結(jié)合實打?qū)嵉纳唐焚|(zhì)量就不愁沒有客戶。
線上流量獲?。?/span>
當(dāng)積累了一定的用戶基礎(chǔ)，就可以通過現(xiàn)有用戶實現(xiàn)裂變拉新，比如，發(fā)布拼團活動，發(fā)展分銷員，發(fā)布砍價活動等比較有效的小程序功能裂變方式，來快速獲客與轉(zhuǎn)化。
圖源網(wǎng)絡(luò)
四，常規(guī)營銷策略
不管線上還是線下，都離不開營銷，營銷不是簡單的搞促銷，而是長期的一種計劃策略。
1，會員招募
以付費會員卡、會員禮包、儲值即會員等形式來吸引用戶成為會員，鎖定客戶消費，增加對門店的忠誠度。
維護(hù)好忠實的會員用戶，可以給你帶來更大更多的潛在價值。
2，節(jié)日營銷
像3.8節(jié)、五一、618、中秋、國慶、雙11、春節(jié)等，都是非常好的節(jié)日借勢營銷，可以迅速拉升銷量，完成業(yè)績。
3，關(guān)鍵節(jié)點營銷
比如，換季、清倉、上新、店慶、會員日等，都可以去做營銷，只要一個噱頭，就能帶來一定的效果。
得有店小程序提供了豐富多樣的營銷工具，商家可根據(jù)自己的營銷策略來發(fā)布像贏得營銷活動，實現(xiàn)拉新裂變、留存轉(zhuǎn)化的目的。同時得有店還提供運營策劃一站式落地服務(wù)，幫助商家做好營銷和店鋪經(jīng)營工作。
關(guān)注公眾號“得有店運營中心”，學(xué)習(xí)實用的運營思維、實操干貨，教你做一個合格的經(jīng)營者！
聲明：得有店原創(chuàng)，禁止轉(zhuǎn)載或任何形式的抄襲！
