今年行情不好，年底了，不少實(shí)體店家都在為庫(kù)存壓貨犯難。公域平臺(tái)流量玩不起，掏出去的錢(qián)不一定換的回客流量，而小程序在一定程度上可以解決積壓庫(kù)存的問(wèn)題。

實(shí)體店清倉(cāng)壓力：

1.占用資金，影響資金回流

2.占用庫(kù)房空間，影響當(dāng)季熱銷(xiāo)品周轉(zhuǎn)

3.平臺(tái)流量太貴，太多商家表示玩不轉(zhuǎn)

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

單純線下銷(xiāo)售等不到太多自然客流量，利用小程序功能清倉(cāng)可以緩解店鋪庫(kù)存壓力，幫助資金回流，積攢的客流量以后還能繼續(xù)裂變。

還沒(méi)有小程序的商家可以搜索得有店官網(wǎng)（http://sdrcg.cn/）搭建小程序，得有店現(xiàn)有200多項(xiàng)功能、近200套行業(yè)模板，滿足交易、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、二級(jí)分銷(xiāo)、積分商城、預(yù)售、限購(gòu)等30多種經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，不需要你懂任何技術(shù)知識(shí)，5分鐘快速搭建小程序！

一、活動(dòng)策劃要點(diǎn)

1.直接和用戶有關(guān)：請(qǐng)查收、請(qǐng)領(lǐng)取、等你來(lái)、幫我砍價(jià)

2.強(qiáng)調(diào)價(jià)格：1折起、1元起、9.9元包郵、秒殺、爆款

3.強(qiáng)調(diào)緊迫：還剩18個(gè)！最后24小時(shí)！清倉(cāng)啦！

4.強(qiáng)調(diào)情緒：恭喜你！不買(mǎi)就虧了！便宜哭了！

線上可以通過(guò)公眾號(hào)自定義菜單、推文、店鋪主頁(yè)banner圖、微信社群朋友圈等渠道，使整個(gè)活動(dòng)無(wú)處不在地被宣傳推廣；對(duì)于線下，則可以在門(mén)店放置臺(tái)卡、海報(bào)等，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員也要做好相關(guān)引導(dǎo)工作。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

二、尾貨清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)玩法

1.全店清倉(cāng)—滿減送

可以通過(guò)得有店設(shè)置滿減送活動(dòng)，如滿99元減5元。得有店可以設(shè)置全部商品滿減，也可以設(shè)置部分商品滿減。滿減送可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格然后大幅度降價(jià)把握用戶占便宜的心理，打造年底清倉(cāng)的氛圍感，用戶不自覺(jué)的多屯東西，從而提高店鋪的客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。

得有店客戶案例、禁止轉(zhuǎn)載

2.降價(jià)促銷(xiāo)—秒殺

秒殺產(chǎn)品以選擇熱銷(xiāo)及實(shí)用品為主，更容易促使用戶下單，圈住客戶。如羽絨服秒殺，原價(jià)999元，秒殺價(jià)399元，庫(kù)存要設(shè)置少一些，打造一種緊張的氛圍感。

也可以通過(guò)秒殺的噱頭來(lái)帶動(dòng)新一季新品的銷(xiāo)售。為了噱頭，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新品，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新品的銷(xiāo)售。

3.批量促銷(xiāo)—打造專區(qū)

得有店也可以打造專區(qū)鏈接，如99元打包4件或盲盒形式發(fā)貨，能迅速緩解庫(kù)存壓力。如果是已經(jīng)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，建議盡快清空，畢竟拖得越久就會(huì)越難銷(xiāo)售。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢(qián)，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷(xiāo)售。賺不到錢(qián)的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下也會(huì)給我們賺來(lái)流量。

4.流量置換—拼團(tuán)

拼團(tuán)比分銷(xiāo)玩法接受度更高，可以設(shè)置3-5人拼團(tuán)，用戶更容易參加活動(dòng)。設(shè)置比正常價(jià)格低些的價(jià)格促使用戶拉動(dòng)朋友拼團(tuán)，達(dá)到引流拉新的目的。得有店還能設(shè)置模擬拼團(tuán)，在有效期內(nèi)人數(shù)未滿的團(tuán)，系統(tǒng)會(huì)模擬“匿名買(mǎi)家”湊滿人數(shù)，使該團(tuán)成團(tuán)。

得有店客戶案例、禁止轉(zhuǎn)載

5.回饋客戶—積分兌換

有積分商城的商家可以通過(guò)積分商城回饋客戶，用戶通過(guò)簽到攢積分或購(gòu)物金額攢積分兌換優(yōu)惠券或積分商品，起拉近關(guān)系到獲取用戶信任的效果，并能一定程度上提升營(yíng)業(yè)額。得有店就可以一鍵設(shè)置積分商城，還能選擇積分商品快遞發(fā)貨、同城發(fā)貨、到店自提三種方式，一般建議選擇到店自提，用戶到店還能拉動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

清倉(cāng)并不是一味地賠錢(qián)甩貨，合理的配置資源，也是可以獲得一定收益回報(bào)的。根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

得有店不僅僅提供一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，我們更有專業(yè)的店鋪診斷、運(yùn)營(yíng)策劃、落地方案等服務(wù)能力，通過(guò)實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，真正幫助商家通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期收益，把店鋪開(kāi)起來(lái)。