不管線下實(shí)體店還是電商，都離不開(kāi)營(yíng)銷，對(duì)于小程序電商而言，基于強(qiáng)社交屬性，具有更豐富的營(yíng)銷工具，幫助商家做好客戶營(yíng)銷。
得有店為商家的小程序運(yùn)營(yíng)提供了30+場(chǎng)景營(yíng)銷玩法，并不是把所有工具都堆上去，還是要找到適合店鋪的營(yíng)銷手段。
接下來(lái)，我們就分享十種常見(jiàn)的組合營(yíng)銷玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)客戶的留存與成交。
這種方式幾乎適用于所有行業(yè)。商家設(shè)定積分規(guī)則，用戶在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)簽到、消費(fèi)、儲(chǔ)值、贈(zèng)送等方式獲取高額積分，可以兌換商品和優(yōu)惠券，從而不斷刺激用戶到店。必要時(shí)可以關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，方便用戶進(jìn)入商城，提高店鋪活躍度。
這是一種百搭實(shí)用的營(yíng)銷玩法。商家根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)和用戶需求，在商城主頁(yè)、關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)菜單以及門店收銀臺(tái)設(shè)置領(lǐng)取入口，同時(shí)與發(fā)券寶、會(huì)員積分等工具搭配使用，達(dá)到全面促成交的效果。
這是一種“定向優(yōu)惠券”工具，需要結(jié)合“優(yōu)惠券”工具使用。商家針對(duì)不同用戶，設(shè)置新人發(fā)券、老客發(fā)券和定向發(fā)券，有利于刺激新客的首單轉(zhuǎn)化，提高老客復(fù)購(gòu)率。
得有店系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪設(shè)置的條件智能篩選出目標(biāo)群體，精準(zhǔn)發(fā)放優(yōu)惠券，更易成交。
消費(fèi)者為了獲取優(yōu)惠和包郵權(quán)益，會(huì)選擇湊單購(gòu)買，滿減優(yōu)惠越多，顧客選購(gòu)商品湊單的欲望就越高。
商家應(yīng)緊扣消費(fèi)心理，將商城主頁(yè)的全部商品或部分商品設(shè)置為滿N元減、滿N元送、滿N元打折、滿N元包郵等方式，吸引顧客下單，從而提高客單價(jià)與整體銷量。
大型節(jié)日到來(lái)之際，商家通過(guò)預(yù)售和直播的方式，為應(yīng)季新鮮型產(chǎn)品和爆款緊缺產(chǎn)品快速積累人氣，減少庫(kù)存積壓。常見(jiàn)的預(yù)售方式有定金和全款，相應(yīng)的支付與發(fā)貨時(shí)間也要提前設(shè)置好。
單拿雙十一為例，商家將預(yù)付款和尾款支付時(shí)間設(shè)定在凌晨，試圖營(yíng)造一種“壓軸登場(chǎng)”的效果，以至于很多人通宵搶購(gòu)，形成開(kāi)售即空的局面。
拼夕夕作為砍價(jià)鼻祖，運(yùn)用0元購(gòu)的方式快速增粉。商家可以利用高利潤(rùn)單價(jià)高的商品來(lái)參與砍價(jià)活動(dòng)，刺激用戶參與度，快速用戶裂變。
比如秋季1元吃大閘蟹的活動(dòng)，相信會(huì)吸引到很多人的關(guān)注、參與、分享。
拼團(tuán)、秒殺是社交電商的常見(jiàn)玩法。以具沖擊力的價(jià)格差優(yōu)惠，吸引用戶參與活動(dòng)，迅速拉攏人氣，并在短時(shí)間內(nèi)分享傳播，從而帶來(lái)更多的客流和訂單。
不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷玩法，得有店分銷員功能，可設(shè)置多種分銷模式，商家本著多勞多得原則，可設(shè)置分銷等級(jí)，以吸引人的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)和傭金來(lái)吸引更多的人成為分銷員，幫助你獲客和銷售。
并不是所有的商品都適合分銷，通常單價(jià)高、利潤(rùn)高的商品可做分銷，才有更多的利潤(rùn)分配給分銷員。
用戶和流量是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商家制定到店領(lǐng)取、付費(fèi)支付等招募會(huì)員的規(guī)則，發(fā)放會(huì)員卡并給予其相應(yīng)優(yōu)惠。
還可以根據(jù)使用年限，制定會(huì)員日、月卡、季卡與年卡，發(fā)展長(zhǎng)期客戶，增強(qiáng)用戶粘性。此外，會(huì)員的儲(chǔ)值多少與等級(jí)高低，可以反映出用戶的消費(fèi)水平，便于商家精準(zhǔn)營(yíng)銷。
禮多人不怪。逢年過(guò)節(jié)，商家根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類、送禮場(chǎng)景制定禮品卡贈(zèng)送給新老用戶?？ㄆ瑯邮饺Q于目標(biāo)人群喜好?！芭窆?jié)”要以清新溫柔為基調(diào)，中秋、春節(jié)要以喜慶團(tuán)圓為基調(diào)。
用戶通過(guò)二維碼、海報(bào)鏈接領(lǐng)取卡片，自用或轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)，在節(jié)假日能快速裂變傳播，擴(kuò)大品牌的曝光度。
以上就是本文對(duì)小程序電商營(yíng)銷玩法的盤點(diǎn)，大家可以結(jié)合自身店鋪經(jīng)營(yíng)狀況利用起來(lái)了，如果你還沒(méi)有上線小程序，就趕緊使用得有店搭建起來(lái)吧，雙11、雙12、圣誕、元旦、春節(jié)，還有一大波借勢(shì)營(yíng)銷來(lái)襲。
