對于高頻消費的水果店，有很多門店的經(jīng)營并不理想，同行競爭激烈，搞一波降價促銷只能吸引一波流程，之后還是無人問津。

僅僅依托線下門店、坐等客戶上門的方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商家還需主動擴大獲客范圍，借助好的營銷策略，來快速引流轉(zhuǎn)化。

一、增加銷售渠道，擴大獲客范圍

小程序時代，已經(jīng)成為各大行業(yè)的經(jīng)營標(biāo)配，水果店布局小程序商城，可以很大程度上增加獲客來源。

小程序自帶豐富的流量入口，通過分享裂變、朋友圈、附近的小程序、線上線下掃碼等，消費者都能快速找到你。

水果店如何搭建水果小程序商城？

水果店商家可以通過“得有店”快速搭建一套完整的水果店小程序商城，可以實現(xiàn)產(chǎn)品上下架、訂單處理、同城配送、到店自提、到店核銷、小票打印、預(yù)約、活動促銷、會員管理等各種線上線下的經(jīng)營需求。

得有店水果小程序客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載他用

二、水果店+小程序如何運營好

1，搭建私域流量池

①如果有公眾號，可以關(guān)聯(lián)小程序

底部菜單綁定小程序入口，關(guān)注公眾號的粉絲可以直接進(jìn)入小程序下單。

公眾號推文結(jié)合小程序卡片，以場景式內(nèi)容營銷，關(guān)聯(lián)小程序商品，形成自然轉(zhuǎn)化。

公眾號日常推文的話，可以發(fā)布水果上新、促銷活動，水果養(yǎng)生知識等，通過有價值的內(nèi)容增強粉絲粘性。

②建立粉絲福利群，微信群+小程序組合運營，更易轉(zhuǎn)化

可以在群里這樣說：拉一個附近的朋友就送一個蘋果，如此迅速裂變；

小程序做活動在群里通知，如活動開始時間及限量搶購等，如每周三固定開團；

可以在群里分享水果養(yǎng)生知識，刺激水果拼盤的購買。

2，擴大覆蓋范圍

①開啟“附近的小程序”功能

這個需要單獨開通的，在小程序后臺，開啟“附近的小程序”功能，可以設(shè)置10個地理位置，覆蓋周邊五公里的手機用戶。

當(dāng)用戶想買水果時，找到附近的小程序，就有可能看到你的小程序的店鋪?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠，價格優(yōu)勢等吸引用戶進(jìn)店。

②開啟上門配送、新鮮到家

不只是年輕人，現(xiàn)在很多老年人，也都習(xí)慣了足不出戶能夠買到各種生活所需。如果消費者在網(wǎng)上買到的水果又新鮮又實惠，又省去了去門店挑揀的時間。

現(xiàn)在又處于后疫情階段，足不出戶，商家就可以通過同城配送、送貨上門，來增加銷售的機會。

商家根據(jù)自身的經(jīng)營特點，來設(shè)置適合自己的配送規(guī)則，如服務(wù)區(qū)域、服務(wù)半徑、配送時間等。

水果店銷售的時間相對比較集中，晚間下班是一個高峰期，這樣店長就可以合理分配門店的勞動力，也提高了銷量。

3，推廣引流

①海報（附帶小程序碼）

設(shè)計吸引人的海報，文案突出水果店的優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、上門配送等信息，通過微信群、朋友圈可以分享傳播；

線下門店可以張?zhí)?，?dǎo)購員引導(dǎo)線上下單更優(yōu)惠，還可上門配送。

②寫字樓地推

發(fā)放帶小程序碼的宣傳單，注重突出在你這里買水果的優(yōu)勢，承諾30分鐘內(nèi)送達(dá)。需要根據(jù)情況實施。

③促銷活動引流

比如：每日單品特價、每周開團日、每月會員日，還有節(jié)假日活動。

以會員生日為例，可以免費贈送水果沙拉一份進(jìn)行口碑傳播，當(dāng)然選擇送什么，結(jié)合自家門店來定。

4，沉淀會員

①簽到有禮+積分商城

簽到和積分作為日常用戶的促活留存機制，商家可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分，連續(xù)簽到可送優(yōu)惠券和大額積分，攢的積分可以兌換商品和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券又進(jìn)一步吸引用戶到店消費。

②會員卡+儲值

水果屬于日常高消耗、高頻消費的品類，會員儲值也是比較常見的留存客戶的方式。可以做儲值活動，充多少送多少，日常還可享會員價，鎖定客戶的消費。

再結(jié)合小程序日常的營銷活動，培養(yǎng)用戶在你這買水果的習(xí)慣。

5，常見的活動玩法

①滿減

設(shè)置階梯優(yōu)惠券，買的多，優(yōu)惠多，吸引用戶為了享受優(yōu)惠而湊單，提高了客單價。

比如，滿15減2，滿39減10，滿99減30等，滿29元可上門配送。

②限時秒殺

限時、限量、折扣，簡單直接的搞降價，可以快速吸引一大波眼球，刺激用戶的參與度。比如，榴蓮，原價39.9元/斤，限時搶購19.9元/斤，僅限50份，對于喜歡榴蓮的用戶，又或者是想嘗試榴蓮的用戶，都有吸引力?？梢云鸬娇焖僖鞯淖饔?，結(jié)合到店自提的方式，也能帶動門店的關(guān)聯(lián)消費。

③多人拼團

像一些應(yīng)季的、大眾化的水果，就可以發(fā)布拼團活動，比如夏初的草莓、櫻桃，盛夏的芒果、葡萄等，以低價、兩三人拼團的形式，可迅速產(chǎn)生裂變傳播，帶來新客的同時還獲取更多的訂單。

④預(yù)售

水果是高損耗的品類，同時更講究新鮮度和口感。有一些商家已經(jīng)采用了預(yù)售的方式，以更低預(yù)售價吸引用戶下單，根據(jù)下單量來安排采摘量。

貨送到之后，可以及時安排消費者領(lǐng)取，既保證了水果的新鮮度，在一定程度上也均化店鋪勞動力分配，同時也降低了損耗。

以上就是水果店結(jié)合線上線下的運營思路，以上所用到的工具和營銷玩法都可以使用得有店來實現(xiàn)，相信對于水果店經(jīng)營者有一定的借鑒意義。