小程序拼團(tuán)作為當(dāng)下主流的社交營銷玩法，在各行業(yè)應(yīng)用中也是非常廣泛的。策劃一場成功的拼團(tuán)活動，可以實現(xiàn)快速裂變傳播，帶來更多新客和訂單。
接下來，我們就介紹一下如何策劃一場成功的拼團(tuán)活動，并分享兩個經(jīng)典案例，相信對商家的經(jīng)營會有很多借鑒之處。
一，小程序拼團(tuán)解決方案
「拼團(tuán)」：以更優(yōu)惠的團(tuán)購價吸引客戶邀請親朋好友一起購買，實現(xiàn)高效裂變傳播，能夠為商家?guī)碓丛床粩嗟男驴秃陀唵巍?/span>
拼團(tuán)有兩種模式：普通拼團(tuán)；老帶新拼團(tuán)。
1，拉新引流
人們對省錢的事情都樂此不疲，超市購物，為了一點優(yōu)惠排隊好幾小時，這是團(tuán)購成功的要素，只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。
2，品牌推廣
在能夠賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉，如果消費者用了你的產(chǎn)品，喜歡上了，還會回頭。此時要做好轉(zhuǎn)化率的工作，盡可能獲得更多回頭客。
3，新品試水
對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以通過拼團(tuán)活動，獲得市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)，從而決定產(chǎn)品策略。
4，解決庫存
對于一些庫存積壓比較嚴(yán)重的商家， 就可以通過拼團(tuán)活動，通過讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低庫存成本。
二，拼團(tuán)活動流程
路徑：登錄得有店商家管理后臺——營銷——拼團(tuán)列表
發(fā)布拼團(tuán)活動，設(shè)置參團(tuán)商品、成團(tuán)人數(shù)、活動時間等關(guān)鍵信息
買家開團(tuán)，邀請親朋好友參團(tuán)，人滿成團(tuán)，即可拼團(tuán)成功
發(fā)布拼團(tuán)活動的模擬流程圖
三，讓拼團(tuán)成功率倍增的方法
1，選擇適合拼團(tuán)的商品
商品客單價一般不過百，選擇剛需或熱門爆款產(chǎn)品；
2，成團(tuán)人數(shù)可達(dá)
建議2-5人成團(tuán)，降低參與門檻；
3，團(tuán)長享優(yōu)惠
主動開團(tuán)的客戶可享更優(yōu)惠的價格，增加客戶開團(tuán)積極性；
4，開啟模擬成團(tuán)
活動到期時，系統(tǒng)會自動補(bǔ)滿成團(tuán)人數(shù)，再也不怕錯失客戶；
5，拼團(tuán)活動推廣
以圖片、鏈接、海報的形式傳播，覆蓋線上線下，讓更多用戶看到，參與進(jìn)來；
四，拼團(tuán)的應(yīng)用場景
1，老客帶新客
開啟“老帶新拼團(tuán)”，僅限新客參團(tuán)，輕松解決店鋪拉新問題；
2，日常普通拼團(tuán)
所有用戶都可參團(tuán)，帶來訂單和銷量的增長；
3，打造品牌爆款
與單買相比，組團(tuán)享優(yōu)惠，刺激用戶主動分享傳播，0成本也能刷爆朋友圈；
4，為門店引流
「線上拼團(tuán)」+「到店自提」組合玩法，線下門店引流立竿見影；
五，拼團(tuán)的常見玩法
玩法一：1元團(tuán)
拼團(tuán)價：1元
成團(tuán)人數(shù)：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳
活動效果：新品推廣，獲取新用戶
適用行業(yè)：食品、美妝、母嬰等
選品：新品小樣、試用裝等
（消費者經(jīng)常購買的剛需商品、應(yīng)季新品或近期爆品）
玩法二：爆款團(tuán)
拼團(tuán)價：具有市場競爭力的價格
成團(tuán)人數(shù)：2-10人
活動效果：促銷、增加商城銷量
適用行業(yè)：生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等
選品：禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門，拼團(tuán)效果越好
玩法三：秒殺團(tuán)
拼團(tuán)價：低于日常價
成團(tuán)人數(shù)：5-10人
活動效果：品牌曝光、清庫存、淡季營銷
適用行業(yè)：日用品、食品、生鮮、護(hù)膚品等
選品：庫存商品、淡季商品，原則上商品稍具吸引力
六，拼團(tuán)活動經(jīng)典案例分享
案例一：老帶新拼團(tuán)
案例解析：
連咖啡小程序拼團(tuán)，上線3小時引爆10萬人拼團(tuán)
拼團(tuán)商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡，這些是平時銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。
拼團(tuán)價格設(shè)置成階梯式：1元、5元和10元三檔。
活動關(guān)鍵點：
公眾號推文“牛油果雪昔”介紹拼團(tuán)玩法迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬PV的成績。
小程序還為連咖啡的服務(wù)號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。
老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開團(tuán)不可參團(tuán)，更是留存老用戶的利器。
案例二：線上拼團(tuán)+到店自提
案例解析：
主打年輕市場的蒙?！癦UO酸奶”于2018年年底推出，在產(chǎn)品推出初期線下銷售并不理想。
線上拼團(tuán)+門店自提，用戶可自行選擇就近提貨點，促進(jìn)蒙牛ZUO酸奶的線下購買量，也為商超帶來潛在客戶帶動關(guān)聯(lián)消費。
實現(xiàn)9個小時 5000單，同時在線咨詢18000人的活動效果。
活動關(guān)鍵點：
拼團(tuán)價明顯低于市場價，3-5人可達(dá)；
海報設(shè)計，微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，高曝光；
超市活動入口展示二維碼鼓勵客戶線上付款；
設(shè)置完善的客戶核銷流程，接待-核銷-送客，環(huán)環(huán)相扣；
通過活動現(xiàn)場的布置，核銷員接待，客戶自提時引導(dǎo)客戶關(guān)注店內(nèi)活動，促成連帶銷售。
通過以上的講解，拼團(tuán)活動可以做起來了，快速吸粉成交。
