雙11已經(jīng)過(guò)去了，接著迎來(lái)的就是雙12了。每當(dāng)節(jié)假日、購(gòu)物節(jié)，電商從業(yè)者是不會(huì)錯(cuò)過(guò)了。
對(duì)于今年的雙11電商玩法，與以往最大的不同是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、品牌商、實(shí)體零售等扎堆小程序電商，可喜的是營(yíng)業(yè)額收獲頗豐。
從此可以看出，小程序已經(jīng)成為各大品牌商、實(shí)體店零售們的必耕之地，并且中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣也在悄然地發(fā)生變化，
在接下來(lái)的雙12電商購(gòu)物節(jié)中，各大電商從業(yè)者們又如何通過(guò)小程序來(lái)增加營(yíng)業(yè)額呢？
在這里得有店小程序分享四種提升銷(xiāo)量的方法：
一、整點(diǎn)秒殺炒熱氣氛
超低的秒殺價(jià)，能有效吸引用戶(hù)關(guān)注店鋪，刺激用戶(hù)下單。
采用“限時(shí)”、“限量”、“超低價(jià)”、“整點(diǎn)”秒殺的做法，在前3-5天充分宣傳造勢(shì)的情況下，能為商城瞬間吸引不少的流量。
對(duì)于賣(mài)服裝的，可針對(duì)不同品類(lèi)制定相應(yīng)時(shí)段的搶購(gòu)活動(dòng)，以全方位滿足不同消費(fèi)者的需求。
如：
雙12當(dāng)天凌晨，5折搶購(gòu)羽絨服（涵蓋長(zhǎng)款、短款、休閑等多種類(lèi)型）；
早上八點(diǎn)搶購(gòu)上衣、內(nèi)搭等；
下午兩點(diǎn)搶購(gòu)下裝；
晚上九點(diǎn)反季衣服最低39元秒殺；
這樣做的目的讓用戶(hù)一天中持續(xù)關(guān)注店鋪活動(dòng)，超低的搶購(gòu)價(jià)，也會(huì)刺激用戶(hù)的分享欲，從而帶來(lái)更多的新用戶(hù)。
二、滿減/滿折提高客單價(jià)
電商最常見(jiàn)的活動(dòng)就是滿減活動(dòng)，效果也是杠杠滴，用戶(hù)為了享受更高的優(yōu)惠，產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，囤了不少當(dāng)下用不到的東西。
根據(jù)日常店鋪的客單價(jià)情況，可以設(shè)置階梯型滿減券。如日?？蛦蝺r(jià)為150元，那可以設(shè)置這樣的滿減梯度：滿199減30；滿399減100；滿799減300。
滿減門(mén)檻具體該怎么設(shè)置，還需要結(jié)合單品定價(jià)，要給用戶(hù)這樣的心理，再湊一件衣服，又可以享受更高的滿減了。
三、多人拼團(tuán)快速清倉(cāng)
小程序拼團(tuán)玩法，成一個(gè)團(tuán)就可以帶來(lái)多個(gè)訂單，對(duì)于一些日常消耗品、生活用品等，都可以采用拼團(tuán)的形式，對(duì)快速清倉(cāng)更加有效。
成團(tuán)人數(shù)一般2-5人即可，參與門(mén)檻不要太高，隨便邀請(qǐng)兩三個(gè)好友就能組團(tuán)成功，以超低的拼團(tuán)價(jià)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)、快速消庫(kù)存。
四、裂變分銷(xiāo)高效帶貨
采用小程序分銷(xiāo)模式，商家給予吸引人的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶(hù)主動(dòng)幫你賣(mài)貨，充分挖掘用戶(hù)的社交人脈，實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。
分銷(xiāo)活動(dòng)，可以提前開(kāi)啟分銷(xiāo)員招募，在雙12當(dāng)天下單成功的用戶(hù)，可以享受更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
不管是否節(jié)日，日常也可以采用分銷(xiāo)的形式來(lái)拓客和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
對(duì)于分銷(xiāo)商品的選擇，一定是高利潤(rùn)的，否則傭金空間太低，無(wú)法刺激到粉絲的分銷(xiāo)積極性。
小程序節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)注意要點(diǎn)：
1、巧用營(yíng)銷(xiāo)組件：
拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減等，打造活動(dòng)banner、活動(dòng)專(zhuān)題入口，便于用戶(hù)快速觸達(dá)。
2、緊跟節(jié)日主題：
店鋪主題色、快捷按鈕圖標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)banner圖、產(chǎn)品圖等都可以針對(duì)不同的節(jié)日做下包裝，打造節(jié)日氣氛。
3、多渠道推廣：
結(jié)合社群、公眾號(hào)、朋友圈等渠道，可一鍵分享小程序活動(dòng)商品，有線下門(mén)店的可制作附帶小程序碼的海報(bào)，都是不錯(cuò)的宣傳途徑。
