美妝作為女孩子日常必備產(chǎn)品，常被列入生活消費(fèi)各行各業(yè)購買需求的NO.1，銷售市場(chǎng)廣闊，因此，很多商家都在向美妝行業(yè)進(jìn)軍。

今天我們就從網(wǎng)紅美妝業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略入手，教商家如何將自己打造成線上美妝銷售大戶。

一、推廣打響品牌名氣

想要做好美妝，最重要的一點(diǎn)就是打響名號(hào)。很多消費(fèi)者尤其是女性，在購買美妝產(chǎn)品時(shí)的心理總是謹(jǐn)慎又盲目的：她們謹(jǐn)慎就謹(jǐn)慎在不知名的美妝牌子絕不亂買上，盲目卻同樣盲目在只要牌子風(fēng)大，就總想剁手下單看看使用效果。因此，在做美妝產(chǎn)品時(shí)，一定要先把品牌名氣打出來。

商家可以在公眾號(hào)編輯軟文并掛上產(chǎn)品鏈接，如果商家有自己的小程序商城，也可以將連接直接掛在公眾號(hào)內(nèi)，向微信用戶灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品。同時(shí)，商家也要注意借助抖音、小紅書、微博、知乎等新媒體平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，同過平臺(tái)推薦、網(wǎng)紅推廣等途徑為品牌打造品牌影響力。

商家在打造品牌影響力時(shí)，可以參考完美日記、小奧汀、花西子等品牌推廣案例。

二、注重打造私域流量

在為品牌擴(kuò)大影響力的同時(shí)，一個(gè)好的銷售平臺(tái)也是非常重要的，商家不能出現(xiàn)牌子名氣很大，卻找不到購買途徑的情況，像天貓、京東、唯品會(huì)、考拉海購、聚美優(yōu)品等第三方電商平臺(tái)的美妝銷售領(lǐng)域就非常廣闊，商家可以選擇在以上任意一種或全部平臺(tái)開店。

與此同時(shí)，商家也要注意在微信小程序上開設(shè)美妝商城培育自身私域流量，第三方電商平臺(tái)雖然名氣高、流量大，但美妝產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家在為品牌造勢(shì)后很容易被平臺(tái)其他同類產(chǎn)品分走流量，花錢為他人做嫁衣。

案例

拿完美日記做案例，完美日記在品牌成立之處一直在為品牌打造明星平價(jià)口紅聲勢(shì)，可是淘寶平價(jià)口紅可以說是一點(diǎn)也不少，雅邦、稚優(yōu)泉、素萃等品牌在當(dāng)時(shí)與完美日記并驅(qū)爭(zhēng)先，互相搶占平價(jià)口紅市場(chǎng)。再加上淘寶在消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品界面時(shí)，還會(huì)有相似寶貝推薦，分散完美日記自身帶來的流量。

前有豺狼后有猛虎，可以說，當(dāng)時(shí)的完美日記在淘寶上的境遇一度是十分尷尬的，針對(duì)這一情況，完美日記選擇在小程序上對(duì)淘寶等第三方電商平臺(tái)打起反擊戰(zhàn)。

反擊

完美日記對(duì)在淘寶、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)上購買了本部產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行紅包返現(xiàn)誘惑，引導(dǎo)消費(fèi)者添加官方客服微信進(jìn)入完美日記專屬社群，并在社群里發(fā)放小程序鏈接搞特價(jià)優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者不斷在小程序上下單，將第三方平臺(tái)流量與自身吸引流量吸納自身私域流量?jī)?nèi)。

可以說完美日記通過小程序和社群運(yùn)營(yíng)，不僅解決了平臺(tái)流量流失問題，也為自己培養(yǎng)了大量死忠粉，鞏固了自身品牌實(shí)力。

三、直播帶貨好處多多

許多美妝業(yè)想要擴(kuò)寬銷量、提高品牌影響力，都會(huì)選擇在工作室開直播或請(qǐng)網(wǎng)紅明星直播帶貨。

對(duì)于剛剛起步的美妝業(yè)來說，請(qǐng)明星主播帶貨費(fèi)用是非常高的，而且還會(huì)有庫存跟不上銷量的隱患，因此明星網(wǎng)紅直播帶貨的方案及優(yōu)勢(shì)我們暫且不提，現(xiàn)在我們重點(diǎn)來講講素人該如何做好直播。

1.不要冷場(chǎng)

口才對(duì)于一個(gè)主播來說是十分重要的，對(duì)素人主播來說，不要求一分鐘必須說多少字，單必須要能保證直播間的氣氛不會(huì)冷場(chǎng)，同時(shí)，在一個(gè)人主持不了的情況下，還可以選擇搭檔幫忙搭腔。

2.活動(dòng)策劃

商家在開展的每一場(chǎng)直播中，都必須要有一個(gè)明確的直播方向，許多優(yōu)秀的直播背后，都有著無數(shù)次的策劃與演練，在美妝直播中，商家要規(guī)劃好產(chǎn)品的講解順序、對(duì)產(chǎn)品的講解時(shí)間、演示時(shí)間和促銷時(shí)間等，甚至對(duì)主播的臺(tái)詞也要有臺(tái)本才行。

3.主播條件

對(duì)觀看直播的用戶來說，除了直播的產(chǎn)品外，主播的長(zhǎng)相也十分重要，選擇一個(gè)俊男靚女來做主播，即便觀看者對(duì)產(chǎn)品沒有興趣，也會(huì)有呆在直播間欣賞美色的想法，有效為直播間帶來人氣。

4.直播窗口

關(guān)于直播間的窗口選擇對(duì)商家來說也是多樣的，第三方電商平臺(tái)、小程序、抖音、快手等平臺(tái)都可以為商家提供直播窗口，商家可以根據(jù)不同的直播需求選擇不同的直播平臺(tái)。

總結(jié)：

美妝作為女孩子最喜愛的需求品，很多女孩子購買的心理都是買的就是開心，商家在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過程中一定要注意對(duì)消費(fèi)者心理的把控。對(duì)于還沒有自己的小程序商城的老板們，可以通過得有店一鍵生成屬于自己的小程序商城，打造屬于自己的私域流量帝國(guó)。