我們判斷實(shí)體店生意的好壞最直觀的就是客流量，如果一家門店每天都有穩(wěn)定的顧客，那他的生意一般不會(huì)差。然而，大多數(shù)門店的實(shí)際情況是沒有客流量，一天都來不了幾個(gè)人，談何轉(zhuǎn)化呢？

今天給大家介紹一些吸引顧客進(jìn)店的方法，根據(jù)實(shí)際情況靈活借鑒。

顧客為什么會(huì)來到你店里？有三種原因：

1.絕大部分顧客都有占便宜的心理；

2.顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家；

3.這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得你關(guān)注；

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出引流的方法。

我們就從線上和線下兩方面去介紹實(shí)體店吸引顧客到店的方法：

吸引顧客進(jìn)店的方法一：提升門店自身形象

1.要有閃亮的店面形象

作為門店老板一定要記住，店面形象可賣錢。比如說醒目的標(biāo)志，如果有小程序的可以帶上小程序碼，亮亮的燈箱對(duì)顧客就能起到很大的吸引作用。

2.找一個(gè)合適的位置

好的選址是成功的一半，所以如果你想讓店鋪的生意紅人氣高，吸引更多的客流量的話，就一定要選好店鋪的地址，在開店前期就做好準(zhǔn)備工作，不過人流多的門店租金成本相對(duì)也較高，投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。

3.做好商品陳列

好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)店的欲望，無論是櫥窗的布置、商品展柜、燈箱廣告、燈光照明等。要從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店鋪，并且非常愿意留在門店內(nèi)購買或者消費(fèi)。

吸引顧客進(jìn)店的方法二：用商品吸引顧客

這種不掙錢，但是可以先把人吸引過來，然后你加他們微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來盈利。比如：

》服裝店的老板，把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看；

》餐飲店的老板，把最早進(jìn)來吃飯的顧客安排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀；

吸引顧客進(jìn)店的方法三：用促銷活動(dòng)吸引顧客

1、渲染促銷活動(dòng)信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)，再加入海報(bào)、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動(dòng)

充分利用好門頭的展示區(qū)域，將新產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，先吸引關(guān)注，才能進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。

比如，某化妝品開展“空杯換購”的活動(dòng)。選了幾款產(chǎn)品以特低價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線；全場88元的護(hù)膚品，只要顧客持此前消費(fèi)過的化妝瓶，一分錢就可以換購一瓶。目的是把原先消費(fèi)過的顧客鎖定，變成店鋪的穩(wěn)定顧客。

吸引顧客進(jìn)店的方法四：設(shè)置免費(fèi)服務(wù)和項(xiàng)目

1.免費(fèi)便民服務(wù)

門店可以將洗手間、Wifi、休閑設(shè)施等免費(fèi)開放，另外門店內(nèi)的純凈水也免費(fèi)提供給顧客或者行人。這些便民措施都會(huì)吸引很多顧客。比如像日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳“花園式洗手間免費(fèi)使用”，吸引了很多行人前來使用，行人進(jìn)出洗手間使客源不斷，生意自然也就越來越好。

還有最典型的肯德基和麥當(dāng)勞就是最好的例子，將衛(wèi)生間免費(fèi)開放給民眾，一方面解決了路人如廁難的痛點(diǎn)，另一方面又招來了顧客，畢竟大部分人都不會(huì)上完衛(wèi)生間就走人的，點(diǎn)杯飲料或者漢堡生意就來了！

2.免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目

比如免費(fèi)的課程，像兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗(yàn)課程來引流。比如游樂場、KTV、酒吧等等，開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。還有健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

吸引顧客進(jìn)店的方法五：給老顧客和同伴優(yōu)惠

1.老顧客

》利益維護(hù)：對(duì)忠誠的老客戶必須給予獎(jiǎng)賞，會(huì)員制、積分卡都是對(duì)老顧客給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

》感情維護(hù)：建立顧客檔案，向顧客提供個(gè)性化和針對(duì)性的服務(wù)。如：會(huì)員生日福利 ，新品優(yōu)先享。

2.同伴人員

另外，店老板們常常發(fā)現(xiàn)，一位顧客來購買產(chǎn)品，常常帶著朋友做參謀，而顧客的參謀，常常成為我們銷售的最大“敵人”。如何讓顧客的朋友不說我們的壞話，反而能成為促進(jìn)生意成交的朋友和顧客呢？

》附帶優(yōu)惠

對(duì)顧客的陪同人員提供促銷服務(wù)，例如：老顧客進(jìn)店消費(fèi)帶了朋友，那酌情將店鋪中的產(chǎn)品贈(zèng)送給老顧客的朋友，通過產(chǎn)品吸引，將老顧客的朋友發(fā)展成店鋪的新顧客。

》獎(jiǎng)品吸引

針對(duì)已經(jīng)購買的顧客，采取抽獎(jiǎng)的方式，隨行人員也可抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)項(xiàng)是有區(qū)分，購買的人獎(jiǎng)品大，隨行的人獎(jiǎng)品小，但是中獎(jiǎng)率高。利用這一方法，讓顧客之間互相鼓勵(lì)消費(fèi)。

吸引顧客進(jìn)店的方法六：借助媒體的勢力宣傳

現(xiàn)在作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，離不開媒體的宣傳，一些企業(yè)做媒體宣傳比不做媒體宣傳的要強(qiáng)勢的多，獲得的利潤和好處也是不可估計(jì)。所以說廣告的宣傳和策劃一定要不定期的進(jìn)行宣傳，不要小看媒體的力量，往往年輕人都比較注重廣告的宣傳，而且年輕人屬于沖動(dòng)性人群的代表，帶來的利潤也比較客觀。

吸引顧客進(jìn)店的方法七：打造小程序生態(tài)閉環(huán)

傳統(tǒng)的“線下等客”方式已經(jīng)無法滿足商家對(duì)客流的需求，將線上線下相結(jié)合，多渠道吸引客戶的注意力，一方面是客戶線上購買，一方面還可以通過線上營銷手段將顧客引流到店做轉(zhuǎn)化。

其實(shí)做小程序很簡單，通過“得有店”工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪，設(shè)置物流、同城、到店自提方式，擴(kuò)大客戶經(jīng)營范圍。

1.附近的小程序

相當(dāng)于免費(fèi)5公里流量曝光，你只需要填寫自己企業(yè)或門店的地點(diǎn)信息，即可快速設(shè)置特定地點(diǎn)展示自己的小程序商城的商品信息、商品優(yōu)惠活動(dòng)等等。小程序不止可以添加1個(gè)地理位置，它總共可以添加10個(gè)地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。

2.社交分享

可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈，擴(kuò)大你門店的曝光度，吸引過來的客戶可以建一個(gè)微信群，統(tǒng)一運(yùn)營，后續(xù)有上新、促銷都可以第一時(shí)間通知到顧客。這樣比以前發(fā)傳單宣傳，更快速更高效。

3.營銷活動(dòng)引流

商家還可以利用小程序的一些營銷玩法，如拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、分銷、優(yōu)惠券、積分、會(huì)員卡等等手段，來達(dá)到拓客引流、促銷轉(zhuǎn)化、客戶留存的目的。

比如，拼團(tuán)可以借助發(fā)券、1元拼、引流到店等多樣玩法，快速裂變客戶，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，可以通過秒殺，如單品秒殺、套餐秒殺、節(jié)假日秒殺、整點(diǎn)秒殺等形式，以超低的價(jià)格、緊張的促銷氛圍，刺激消費(fèi)者快速下單。商家還可以通過會(huì)員卡、積分組合的形式，鎖定客戶，在你這里持續(xù)消費(fèi)。

以上就是要分享給大家的八大吸引顧客進(jìn)店的妙招，這些方法的成本都非常小，大家都可以靈活去嘗試。