在微信小程序商城運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，商家都會(huì)通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，活動(dòng)類(lèi)型有很多，但是還是有一定規(guī)律可循的，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要想取得理想的活動(dòng)效果，選品工作也是很重要的。在這里，得有店就常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)玩法與活動(dòng)選品做下詳細(xì)介紹，希望對(duì)商家活動(dòng)運(yùn)營(yíng)有所幫助：

商城小程序常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)玩法主要有以下六種：

1、折扣促銷(xiāo)

這是最簡(jiǎn)單也最常用的一種形式，將小程序售賣(mài)的商品按照一定的折扣進(jìn)行促銷(xiāo)，可以在短時(shí)間內(nèi)刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，增加銷(xiāo)售額。

但是，這種營(yíng)銷(xiāo)玩法的弊端也很明顯，商品價(jià)格一旦下調(diào)，就很難恢復(fù)到原來(lái)的水平，經(jīng)常性的打折促銷(xiāo)還有可能導(dǎo)致惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

2、捆綁銷(xiāo)售

一般采用買(mǎi)一贈(zèng)一或者購(gòu)買(mǎi)后附贈(zèng)其它商品的形式進(jìn)行，捆綁銷(xiāo)售可以在刺激用戶(hù)消費(fèi)的同時(shí)，避免降價(jià)帶來(lái)的各種問(wèn)題，但是如果捆綁銷(xiāo)售的商品質(zhì)量太差，有可能會(huì)影響到用戶(hù)對(duì)小程序商城的評(píng)價(jià)。

3、試用產(chǎn)品

將某些商品贈(zèng)送給用戶(hù)免費(fèi)試用，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品，這樣可以在極短的時(shí)間快速搶占市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式所花費(fèi)的成本比較高，對(duì)于個(gè)性化特色不強(qiáng)的商品來(lái)說(shuō)，效果也并沒(méi)那么好。

4、多人拼團(tuán)

以吸引人的拼團(tuán)價(jià)格刺激用戶(hù)開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)，此種方式能夠快速吸引新用戶(hù)，增加訂單量，同時(shí)也提升了品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當(dāng)下小程序主流的營(yíng)銷(xiāo)玩法，效果也是比較明顯的。

5、限時(shí)秒殺

秒殺活動(dòng)也是一種非常不錯(cuò)的小程序營(yíng)銷(xiāo)形式，以低于預(yù)期的秒殺價(jià)格做商品促銷(xiāo)，能夠在極短的時(shí)間里迅速盤(pán)活客戶(hù)，迅速提高小程序的人氣。

在選擇秒殺商品的時(shí)候，商家要盡量選擇一些價(jià)格低廉，具有吸引力的熱銷(xiāo)商品，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)愿意參加秒殺活動(dòng)。

6、與其他商家合作

可以和同行業(yè)的、產(chǎn)品不沖突、有共同目標(biāo)客戶(hù)的商家合作，互相引流，來(lái)提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業(yè)，經(jīng)營(yíng)奶粉的可以和經(jīng)營(yíng)嬰幼兒童裝等商家合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，選擇活動(dòng)商品可以采用以下技巧：

1、按照活動(dòng)舉辦的季節(jié)選擇商品

可以選擇當(dāng)季用戶(hù)需求較大的商品作為活動(dòng)商品，可以有效的提高用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣。在考慮商品成本的前提之下，大幅度降低商品的價(jià)格，能夠有效激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，可以在較短的時(shí)間內(nèi)取得理想的活動(dòng)效果。

比如：4、5月份是吃草莓和櫻桃的季節(jié)，以低于市場(chǎng)價(jià)格做拼團(tuán)或者秒殺，刺激用戶(hù)參與活動(dòng)，也可以結(jié)合到店自提，來(lái)增加其他水果的銷(xiāo)售。

2、根據(jù)節(jié)日特性選擇活動(dòng)商品

商家一般都會(huì)選擇在節(jié)日期間舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，商家可以選擇一些和節(jié)日相關(guān)的商品作為促銷(xiāo)商品，例如端午節(jié)的粽子、春節(jié)的年貨禮包等，滿(mǎn)足更多用戶(hù)當(dāng)下的實(shí)際需求，不僅可以提高商品的銷(xiāo)量，還可以為小程序吸引到更多新的客源。

3、選擇比較知名的商品作為活動(dòng)商品

在小程序積累到了一部分客源，獲得足夠多的訪問(wèn)流量之后，商家可以將一些較為知名的商品作為促銷(xiāo)商品，這樣也降低了用戶(hù)的認(rèn)知門(mén)檻和決策時(shí)間。

商家還可以通過(guò)社群、朋友圈、公眾號(hào)、直播等形式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，增強(qiáng)活動(dòng)效果。

4、將目前熱銷(xiāo)的商品作為活動(dòng)商品

一般熱銷(xiāo)的商品都具有穩(wěn)定的客流量，用戶(hù)的關(guān)注度也會(huì)比較高，商家可以做好調(diào)研工作，找到市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較高，并且與小程序的品牌調(diào)性相符合的商品，將它們?cè)O(shè)置為促銷(xiāo)活動(dòng)商品，可以有效吸引到更多用戶(hù)的關(guān)注，獲得理想的活動(dòng)效果。

得有店為商家的小程序運(yùn)營(yíng)提供了各種營(yíng)銷(xiāo)工具，比如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減送等，商家可以結(jié)合活動(dòng)目標(biāo)和選品特性來(lái)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)玩法，來(lái)達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。