微信拼團是微信營銷的重要手段，廣泛應(yīng)用于新用戶獲取、促銷、新品推廣等場景。怎么做微信拼團活動？使用“得有店”免費搭建微商城店鋪，啟用拼團營銷工具，即可發(fā)布拼團活動。

微商城拼團玩法：

當(dāng)然，做拼團活動的目的不一樣，采取的活動策略也是不同的。

1、新用戶獲取

入駐淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺的企業(yè)商家獲取客戶的方式主要依賴于平臺展示位的廣告投放，廣告投放的方式引流成本高，而且轉(zhuǎn)化效果難以預(yù)期。微商城本質(zhì)是社交電商，依托于微信龐大的社交流量，能夠快速傳播，特別是基于老用戶的分享實現(xiàn)推廣和口碑傳播。

做拼團活動的目的是獲取新用戶的話，那在選品上需要注意選擇用戶認(rèn)可度較高且面向客戶群體較廣的暢銷品；在商品定價上要有足夠的吸引力，通常遠(yuǎn)低于商品原價?；顒釉O(shè)計通過超低價吸引老客戶分享，從而實現(xiàn)拉新。

這類拼團活動的設(shè)計需要有一定的預(yù)算，可參考預(yù)算以及其他廣告投放渠道的獲客成本選擇拼團商品、拼團價格和數(shù)量，從而達到低成本獲客的效果。

2、商品促銷

拼團也是一種常見的店鋪促銷手段，用戶發(fā)起拼團或者參加湊團，成團后能夠以低于原價的價格購買商品，本質(zhì)上是通過低價策略吸引用戶分享購買。

還可以針對寫字樓、學(xué)?；蛐^(qū)拼團的場景，做社區(qū)團購的玩法。這需要將目標(biāo)客戶群體聚集到微信群里，采用團長代收的方式，團員可以免付郵費，商家也可以少發(fā)包裹節(jié)省成本；此外開啟團長優(yōu)惠后，團長將享受更優(yōu)惠價格，有助于提高開團率和成團率。

普通的拼團可用于商品促銷和新品推廣。

3、新品推廣

商家在推出新品時也可以通過拼團的方式進行新品推廣，方式與商品促銷相似。商家創(chuàng)建新品拼團活動，并通過公眾號、微信群、朋友圈等方式觸達老用戶，吸引其購買。

拼團活動怎么做才能發(fā)揮效果？

很多企業(yè)商家都知道拼團的玩法，但仍然不知道如何落到實處。發(fā)布拼團活動前，要注意這幾點：

1、明確拼團的目的，確定拼團類型

商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，明確拼團的目的，比如教育行業(yè)的賣課、零售行業(yè)的去庫存或促轉(zhuǎn)化或拉新等，去選擇合適的拼團類型。

2、選擇參與拼團的產(chǎn)品

活動前可以建一個投票調(diào)查，讓粉絲自己選取活動商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關(guān)鍵。

溫馨提示：不要選一些配套商品做活動商品，比如賣數(shù)碼家電的做手機膜的活動；賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團等，這些都是得不償失的。

拼團商品選擇標(biāo)準(zhǔn)：熱銷品、質(zhì)量好、市場價透明。

3、拼團產(chǎn)品價格的合理設(shè)置

拼團活動價一定要有吸引力，否則就失去了做活動的意義。如日常價（或原價）多少，現(xiàn)半價拼團，提升開團人和參團人的積極性。

4、拼團人數(shù)要合理

滿團要求的人數(shù)，見過有的商家設(shè)置10人團，如果你的產(chǎn)品及價格有絕對的優(yōu)勢，可以這么自信設(shè)置10人團。一般情況下，10人，人數(shù)太多，會打消參與人的積極性，2-3人最好。

5、拼團活動時間設(shè)置

拼團活動持續(xù)多長時間，來制造緊張感，或逢節(jié)假日，或周年慶活動，或上新，有個拼團活動主題。

另外，開團后，成團有效期一般設(shè)置24個小時。在發(fā)起拼團后，如果在有效期截止前還未成團，商家最好開啟“模擬成團”，自己或找朋友也可以參團，提高成團率。

6、拼團活動優(yōu)化設(shè)置

優(yōu)化商品主圖，優(yōu)化商品標(biāo)題，活動封面圖，分享標(biāo)題，分享描述的設(shè)置。其中活動封面圖、分享標(biāo)題、分享描述是從站內(nèi)分享商品出去時（例如：到微信），所顯示的封面圖、標(biāo)題、描述。設(shè)置是否吸引人，也直接影響著拼團的成功率。