傳統(tǒng)水果店營銷模式一般都是等客上門，而且沒有有效留存客戶的工具，導(dǎo)致客源極其不穩(wěn)定。于是很多商家就將目光轉(zhuǎn)向了小程序團(tuán)購，希望能為店鋪引流拉新。
小程序團(tuán)購看似簡單，其實里面的技巧還是很多的，下面，針對小程序團(tuán)購，得有店就看給大家梳理一下運營技巧。
一、水果店運用團(tuán)購小程序有何優(yōu)勢？
2、線上拼團(tuán)，線下自提，為門店高效引流；
3、以銷定產(chǎn)，采用預(yù)售模式，降低損耗。
二、水果店如何創(chuàng)建拼團(tuán)？
針對沒有太多搭建經(jīng)驗又沒有太多預(yù)算的商家，可以通過“得有店”一鍵生成小程序店鋪，直接套用行業(yè)主題模板，拖拽式組合搭建，還可自由DIY設(shè)計，一站式解決商家開店需求。
注冊得有店賬號之后，進(jìn)入得有店商家管理后臺，完成店鋪基礎(chǔ)搭建，在營銷板塊，針對店鋪商品情況，創(chuàng)建拼團(tuán)。
拼團(tuán)設(shè)置路徑：得有店商家管理后臺——營銷——拼團(tuán)列表——創(chuàng)建拼團(tuán)
1、策劃拼團(tuán)活動商家可以對店鋪商品進(jìn)行分類，將參與拼團(tuán)的商品進(jìn)行單獨整理，策劃拼團(tuán)活動形式、成團(tuán)人數(shù)等。
①活動選品：商家可以選擇當(dāng)季熱銷水果或者反季水果；
②成團(tuán)人數(shù)：商家可以設(shè)置2-3人成團(tuán)，降低參團(tuán)門檻；
③團(tuán)長享優(yōu)惠：商家可以設(shè)置團(tuán)長開團(tuán)優(yōu)惠，刺激開團(tuán)率；
④模擬成團(tuán)：到期系統(tǒng)自動成團(tuán)，避免客戶流失；
⑤活動推廣：在活動前期，以圖片、鏈接、海報等形式做線上線下推廣，擴(kuò)大宣傳。
①選擇2-3種應(yīng)季水果進(jìn)行拼團(tuán)，比如貓山王榴蓮、整顆菠蘿蜜等等，19.9元三人拼團(tuán)，限定2-3天。
②針對不易存放的水果，商家可以進(jìn)行預(yù)售拼團(tuán)，比如山竹等，商家根據(jù)訂單數(shù)量進(jìn)行采摘，不但可以降低損耗、保證新鮮度，還能更大程度提升用戶滿意度。
③在設(shè)置拼團(tuán)時，全部都設(shè)置成“到店自提”，為店鋪引流，帶動店鋪其他水果的銷量。
④商家還可以設(shè)置水果拼盤和水果籃，在節(jié)日時可以做拼團(tuán)營銷，刺激用戶購買，帶動店鋪銷量。
⑤針對利用拼團(tuán)活動吸引到店的顧客，商家還可以結(jié)合門店活動吸引用戶開通會員卡享受會員專屬福利。后期再通過營銷活動，刺激用戶進(jìn)行儲值，比如充300元送20元享9折優(yōu)惠，以此形式遞增，吸引用戶留存。
針對拼團(tuán)活動，商家要及時針對本次活動做復(fù)盤，利用得有店的數(shù)據(jù)監(jiān)控，對本次拼團(tuán)活動進(jìn)行分析，分析用戶喜好，讓下一次營銷活動的制定有據(jù)可依。除此之外，商家還可以在社群中與用戶進(jìn)行互動，挖掘用戶深層次需求，增加用戶黏性，提升用戶留存率。
商家可以將門店+小程序+社群，搭建私域流量池，打造營銷閉環(huán)。
①針對進(jìn)店客戶，可以告知進(jìn)入社群可以獲得無門檻10元滿減優(yōu)惠券一張等等，吸引用戶進(jìn)入社群，形成用戶沉淀，為后期銷售轉(zhuǎn)化做鋪墊。
②商家還可以在社群中分享水果挑選技巧、水果營養(yǎng)成分等，與用戶積極互動，增加用戶黏性，提升用戶留存率與復(fù)購率。
一個成功的團(tuán)購其實是需要環(huán)環(huán)相扣的，主要還是需要采取“利他”模式，讓用戶感受到真實的優(yōu)惠，在不損失商家自身利益的情況下給予用戶較大的優(yōu)惠，這樣才能為店鋪吸引到更多的客源。
