秒殺可以快速拉動(dòng)商城人氣，促活客戶，帶動(dòng)整體銷量，在運(yùn)營(yíng)中也是應(yīng)用很廣泛的一種營(yíng)銷手段。

秒殺，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是搞促銷，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單粗暴，但是想實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效果，還是需要一定技巧的。那么商家如何策劃秒殺活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期效果呢？

一、秒殺活動(dòng)的設(shè)計(jì)

用“限時(shí)”、“限量”、“超低價(jià)”等字眼吸引用戶的眼球，以緊張促銷的氛圍，刺激用戶快速下單，同時(shí)也刺激現(xiàn)有用戶的分享裂變，帶來(lái)更多的新用戶參與，提高整體銷量。

秒殺活動(dòng)，要配合小程序使用，才能在社交圈快速裂變傳播。

怎么制作一個(gè)秒殺小程序？

如果還沒(méi)有小程序的商家，可以通過(guò)得有店代申請(qǐng)小程序，可以省去300元認(rèn)證費(fèi)，且長(zhǎng)期是認(rèn)證狀態(tài)。

通過(guò)后臺(tái)模板和組件，搭建一個(gè)適合品牌的小程序商城，將秒殺組件拖拽到首頁(yè)顯眼的位置。

最后制作的商城效果圖如下：

得有店系統(tǒng)后臺(tái)提供有183套精美模板，總有一款適合你，如果不想使用模板，可以自己DIY設(shè)計(jì)。

二、秒殺活動(dòng)設(shè)置的關(guān)鍵要素

路徑：登錄得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——秒殺列表——?jiǎng)?chuàng)建秒殺

完善基本信息，活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)限量購(gòu)買(mǎi)、活動(dòng)市場(chǎng)等。

使活動(dòng)效果倍增的關(guān)鍵要素：

1，活動(dòng)選品

商家可以選擇市場(chǎng)價(jià)格透明的熱門(mén)爆款、店鋪的熱銷產(chǎn)品等。

2，活動(dòng)價(jià)格

遠(yuǎn)低于市場(chǎng)、同業(yè)價(jià)格，比如五折優(yōu)惠，不容錯(cuò)過(guò)，刺激用戶下單。

3，活動(dòng)庫(kù)存

參與秒殺活動(dòng)的庫(kù)存要把控好，不能活動(dòng)結(jié)束了，庫(kù)存還沒(méi)消耗掉，給顧客不好的消費(fèi)體驗(yàn)。

庫(kù)存一定是在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束前，一定要消耗完。讓顧客對(duì)下次的活動(dòng)有所期待。

4，活動(dòng)推廣

商家可以利用海報(bào)、活動(dòng)鏈接、掃碼等形式進(jìn)行線上線下的推廣，可以提前三五天預(yù)熱，線下要做好引導(dǎo)，讓用戶關(guān)注，屆時(shí)參與進(jìn)來(lái)。

三、秒殺應(yīng)用場(chǎng)景

1、吸引新粉絲，輕松拉新引流

定時(shí)特價(jià)促銷，能夠快速吸引大量新客到店，拉升店鋪人氣。

用戶對(duì)于物美價(jià)廉的商品是沒(méi)有抵抗力的，無(wú)論是快消品還是服裝、家具等等，只要價(jià)位合適，有需求，顧客就會(huì)為此買(mǎi)單。

2、新品秒殺，促活老客戶

利用誘人的價(jià)格，緊張的促銷氛圍，刺激老用戶下單。

店鋪上新，換季，可以通過(guò)秒殺的活動(dòng)讓用戶低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到新款，吸引老客戶的持續(xù)關(guān)注。

3、快速清空庫(kù)存，解決庫(kù)存積壓

對(duì)于反季、即將過(guò)期、過(guò)時(shí)等商品就可以采取秒殺形式，可以以成本價(jià)或非常薄的利潤(rùn)，讓利給客戶，不至于積壓虧本。

4、限時(shí)低價(jià)，提升整體銷量

以限時(shí)、限量、低價(jià)的緊張促銷氛圍，會(huì)一下子拉升店鋪人氣，吸引更多的新老客戶購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠提升整體銷量。

四、秒殺的常見(jiàn)玩法

1、整點(diǎn)秒殺

可以把秒殺常規(guī)化，像每天的10點(diǎn)、13點(diǎn)、20點(diǎn)做整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，每次活動(dòng)利用不同的商品，商品可以是剛需、日常消耗品，每個(gè)時(shí)間店的秒殺商品設(shè)置5個(gè)，兩個(gè)可以是非常低的價(jià)格。

這就給用戶一種期待，會(huì)持續(xù)關(guān)注活動(dòng)，等待到店搶購(gòu)。

2、線上秒殺+到底自提

線上策劃秒殺活動(dòng)，比如，夏天了，9.9搶購(gòu)一個(gè)7~8斤的麒麟瓜，新鮮毛桃0.99元/斤限量搶購(gòu)，僅限到店自提。吸引客戶到店，再結(jié)合門(mén)店活動(dòng)，產(chǎn)生門(mén)店的關(guān)聯(lián)銷售。

3，定期秒殺

可以把每周六定為門(mén)店的限時(shí)搶購(gòu)日，多款爆品參與秒殺，也讓消費(fèi)者形成在你這里購(gòu)物的習(xí)慣。

五、秒殺活動(dòng)示例

秒殺活動(dòng)：盛夏來(lái)襲，所有商品全部7折秒殺

秒殺時(shí)間：2021年7月10日—2021年7月15日

適用行業(yè)：服裝、零食、美妝、家居用品等各行業(yè)

選品：以搭配、組合來(lái)進(jìn)行秒殺，連帶銷售，又給人超值的感覺(jué)

秒殺活動(dòng)適用于全行業(yè)，如果想要實(shí)現(xiàn)銷庫(kù)存，價(jià)格甚至是平時(shí)的五折或者三折，甚至是一折。只要秒殺活動(dòng)用的好，商家看似在虧本，實(shí)際還是賺的，不過(guò)是薄利多銷而已。如果想知道更多行業(yè)運(yùn)營(yíng)技巧，可以關(guān)注得有店官方公眾號(hào)：“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。