現(xiàn)在用戶購買商品先領(lǐng)券再購買好像已經(jīng)成為固定流程，優(yōu)惠券可以達(dá)到快速拉新的效果，迅速提升交易量。商家也是抓住了這一機(jī)會(huì)，在活動(dòng)前期，商家都會(huì)在各渠道進(jìn)行優(yōu)惠券的分發(fā)，以求獲得更多的用戶，那么實(shí)體店該如何利用優(yōu)惠券來做營銷呢？

一、直擊用戶痛點(diǎn)

對(duì)用戶來說，使用優(yōu)惠券購買商品被稱為薅羊毛，用低廉的價(jià)格買到高品質(zhì)的商品，用價(jià)格差讓顧客產(chǎn)生對(duì)比，用戶只要擁有優(yōu)惠券，她們就自然成了潛在客戶，因?yàn)椴挥脙?yōu)惠券，就會(huì)有一種損失的感覺，所以這就是用戶的消費(fèi)心理。

二、活動(dòng)策劃

1、線上可以采用設(shè)置不同金額的優(yōu)惠券，針對(duì)不同客戶進(jìn)行分發(fā)，在顧客進(jìn)入小程序之后，針對(duì)新人、老用戶、會(huì)員等，推送不同形式的優(yōu)惠券。

2、線下可以進(jìn)行海報(bào)宣傳、紙質(zhì)優(yōu)惠券的分發(fā)、引導(dǎo)進(jìn)店用戶掃小程序一鍵進(jìn)入領(lǐng)取或者引導(dǎo)用戶添加社群，在活動(dòng)前在社群中發(fā)放優(yōu)惠券。

三、路徑：登錄得有店商家管理后臺(tái)—營銷—優(yōu)惠券

四、優(yōu)惠券種類

1、滿減優(yōu)惠券：商家可以在設(shè)置滿減優(yōu)惠力度，像滿99元減20元，滿199，減50元，雷士這種形式的優(yōu)惠券活動(dòng)，根據(jù)購買金額的累加累加滿減，便于合理控制活動(dòng)成本。

2、折扣券：商家還可以根據(jù)活動(dòng)設(shè)置折扣券，像滿200元打9折，滿500打88折等等，此類活動(dòng)旨在提高店鋪銷量和客單價(jià)，利用活動(dòng)力度刺激用戶從不買到買，從買到多買。

3、隨機(jī)金額券：商家除了可以設(shè)置定額優(yōu)惠券之外，還可以設(shè)置隨機(jī)金額優(yōu)惠券，每個(gè)用戶搶到的優(yōu)惠券金額都是不同的，這就全憑手氣了，商家設(shè)置隨機(jī)金額優(yōu)惠券可以增加活動(dòng)的趣味性，還可以產(chǎn)生用戶裂變。

五、優(yōu)惠券的設(shè)置方式

1、首頁展示——領(lǐng)券中心——手動(dòng)點(diǎn)擊領(lǐng)取

2、轉(zhuǎn)發(fā)頁面展示——頁面轉(zhuǎn)發(fā)——自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取

3、付款頁面展示——購買付款——自動(dòng)付款時(shí)領(lǐng)取

4、我的優(yōu)惠券——平臺(tái)發(fā)放——自動(dòng)到達(dá)優(yōu)惠券

六、活動(dòng)形式

滿減優(yōu)惠券

創(chuàng)建優(yōu)惠活動(dòng)名稱—新人專項(xiàng)

選擇優(yōu)惠券類型—滿減券

活動(dòng)內(nèi)容—無門檻減20元

有效期—2021年6月10日—2021年6月14日

領(lǐng)取限制—每人僅限一張

投放總數(shù)：100張

其他的優(yōu)惠券活動(dòng)形式也是類似，直接設(shè)置就可以了，非常方便。

得有店客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載

七、優(yōu)惠券的使用場景

1、滿減券可以在首頁進(jìn)行展示，商家可以引導(dǎo)用戶一鍵進(jìn)入小程序進(jìn)行領(lǐng)取滿減優(yōu)惠券，在用戶購買商品時(shí)，當(dāng)購買金額到達(dá)可以滿減的金額時(shí)，使用優(yōu)惠券，自動(dòng)減去優(yōu)惠券金額。

2、領(lǐng)取的折扣券可以在我的優(yōu)惠券中找到，當(dāng)消費(fèi)金額達(dá)到可以打折的金額時(shí)，就可以使用折扣券進(jìn)行打折。商家也可以設(shè)置用戶分享到社群或者朋友圈，可以自動(dòng)領(lǐng)取折扣券，每個(gè)ID僅限一張，以此產(chǎn)生用戶裂變。

3、隨機(jī)金額優(yōu)惠券商家可以設(shè)置付款之后隨機(jī)發(fā)放或者用戶購買之后隨機(jī)領(lǐng)取，用戶購買商品時(shí)在付款頁面直接付款，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)扣除優(yōu)惠券金額。

關(guān)于優(yōu)惠券的設(shè)置，商家還可以根據(jù)店鋪情況進(jìn)行設(shè)置，對(duì)于會(huì)員、老用戶、新用戶、推出不同的優(yōu)惠券。將用戶分類管理，便于后期運(yùn)營，也有助于用戶裂變，拉新促活。

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